追加销售的类型 + 视觉示例
Posted: Sun Mar 02, 2025 10:51 am
追加销售有 3 种类型：
销售更昂贵的产品或服务；
实现货物或服务的最大数量；
销售与主要产品理想互补且加价百分比较高的辅助商品或服务。
让我们详细了解每种追加销售 阿曼电话营销数据库 的含义并查看相应的示例。
销售更昂贵的产品/服务
追加销售
来源：4F.MEDIA / shutterstock.com
在这种情况下，没有必要向每个人提供更昂贵的产品。在某些业务领域，商品/服务的销售是按照明确制定的计划进行的。
但是，即使在这里，使用包含如下短语的追加销售脚本也不会有什么坏处：“我认为，在您的情况下，最好关注这种型号的空调，因为它有必要的功率，但更实用并且不需要每月维护。当然，它比你最初感兴趣的型号要贵一点。”
昂贵产品的促销是购买该产品的一个很好的理由。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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假设一位顾客喜欢一台价值 400 美元的笔记本电脑，而你向他提供一台价值 500 美元的笔记本电脑，因为正在进行促销活动，当他购买更昂贵的产品时，他可以免费获得一个价值 20 美元的鼠标。
销售更昂贵商品或服务的示例：
小份 / 大份咖啡。当顾客在餐厅或咖啡馆点一杯咖啡时，服务员可能会问：“咖啡是大杯的吗？”有些顾客即使不打算点大份的，也一定会回答是的。然而一旦问起，他们很容易就答应，而不愿意细说。
还有更多追加销售产品的示例：
知名制造商生产的鞋子很便宜／很贵。当然，如果一个人决定在鞋子上花费不超过 40 美元，那么你就不应该向他提供价值 100 美元的产品。在这种情况下，更适合让他关注更知名品牌的产品质量，其价格在 50-60 美元之间。客户很可能会考虑一下，评估其优点并同意支付 10-20 美元的差价来购买更高质量的产品。
该程序很便宜/昂贵，但功能更强大。客户计划购买具有特定功能的程序。你可以给他提供具有更多功能的选项，这将减少他的劳动力成本。
这张票很便宜/很贵。进行此类追加销售的人能够引起人们对活动的极大兴趣，并让客户相信，通过购买更昂贵的“A 区”门票，客户会获得更多乐趣，并能欣赏到活动的全部场面。
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追加销售
来源：4F.MEDIA / shutterstock.com
在这种情况下，没有必要向每个人提供更昂贵的产品。在某些业务领域，商品/服务的销售是按照明确制定的计划进行的。
但是，即使在这里，使用包含如下短语的追加销售脚本也不会有什么坏处：“我认为，在您的情况下，最好关注这种型号的空调，因为它有必要的功率，但更实用并且不需要每月维护。当然，它比你最初感兴趣的型号要贵一点。”
昂贵产品的促销是购买该产品的一个很好的理由。
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销售更昂贵商品或服务的示例：
小份 / 大份咖啡。当顾客在餐厅或咖啡馆点一杯咖啡时，服务员可能会问：“咖啡是大杯的吗？”有些顾客即使不打算点大份的，也一定会回答是的。然而一旦问起，他们很容易就答应，而不愿意细说。
还有更多追加销售产品的示例：
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