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在过去的几十年里，美国的制造业发生了巨大的变化。虽然自动化自 20 世纪 50 年代就已出现，但在过去十年中，在机器人和技术创新的推动下，自动化发展势头迅猛。虽然一些专家担心自动化会减少工作岗位，但在许多工作环境中，情况恰恰相反。这些创新揭示了对训练有素的专家的需求，以维护和管理新制造公司的机器人、传感器和软件。然而，许多制造商仍然找不到足够的工人来填补工厂和工厂中的传统工作岗位。

新技术正在提高许多制造领域的生产率、产品质量和新产品创新，从而产生更高的资本回报率。此外，成本削减导致资本投资放缓，工资被冻结，供应商的利润率微薄。

这些趋势加剧了工业领域的竞争。克服这些挑战的关键在于制造商销售团队的成功。该团队将有助于建立持久的关系，并以传达其产品真正价值的方式表达公司的价值主张。

制造商的销售职能也在随着时代而变化。传统方式不再像以前那么有效。新的销售模式涉及使用技术和数据驱动策略，而不是手动记笔记和晚餐时握手。在本博客中，我们将讨论制造业销售模式如何变化。我们还将探讨聪明的商业领袖如何利用技术在竞争激烈的商业世界中取得成功。

快速提示：

拥抱自动化：在不断发展的制造业中，自动化是提高效率和 澳洲华人华侨数据 生产力的关键驱动因素。投资机器人技术以保持竞争力。
优先考虑员工培训：随着技术的进步，需要训练有素的专业人员来维护和管理自动化系统。专注于提高员工的技能，以弥补技能差距。
实现销售策略现代化：让您的销售团队适应时代的变化。从传统方法转向数据驱动、基于技术的策略，以便在竞争激烈的市场中有效传达您的产品价值。
传统制造销售模式
过去，制造公司会聘请第三方销售代表作为分包商。这些销售代表独立工作，花时间亲自拜访客户并建立持续数十年的个人关系。每位销售人员都负责整个销售流程，从寻找客户到达成交易。他们处理各种产品或服务。

销售代表依靠电子表格、手写笔记和纸质记录来管理客户信息。这使得维护准确且最新的客户数据变得困难。他们花费大量时间在数据输入、管理联系人和跟踪互动等行政任务上，而不是实际销售上。

由于几乎没有集中报告，销售主管对客户行为、互动和购买历史的了解有限。了解客户的需求和偏好是一项挑战。筛选、培养和优先考虑潜在客户需要手动进行，而且往往不一致。每个销售代表都有自己喜欢的方法来寻找最佳潜在客户并建立成功的关系。这往往导致效率低下和失去机会。销售流程缓慢而繁琐，因为它需要多次开会、大量出差、手动文书工作，以及处理订单的延迟。

传统销售流程中最具破坏性的部分是销售代表离开公司后，势头和竞争优势的丧失。由于他们是分包商，每个人都拥有自己的业务记录。当他们离开公司时，他们就把记录带走了。公司无法了解他们在与谁交谈、他们在做什么、有多少潜在客户在等待等。对于规模较小的公司或销售团队较小的公司来说，后果是灾难性的。一些制造商仍将销售代表作为分包商，但他们正在逐渐消亡。如今，大多数销售专业人士都希望获得薪水和福利来开展工作。

过去的制造业销售涉及手动、劳动密集型流程、大量面对面互动和有限的技术支持。现代技术已经改变了其中的大部分，但一些公司尚未将其用于销售职能。然而，那些已经采用的技术的公司正在建立一种完全不同的销售模式。