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数字营销人员和已在其数字营销策略中使用内容营销的制造商已经知道 93% 的 B2B 买家正在使用在线搜索来获取产品和服务（通过Marketo）。作为一家未使用内容营销作为潜在客户生成策略的制造公司的销售副总裁，这对您意味着什么？这意味着在所有这些决策者中，93% 的人正在通过搜索引擎寻找可购买的解决方案，而您的公司很可能永远不会出现在搜索结果中。

那么，如果你是那些没有在网站上分享思想领导力解决方案的制造公司之一，这是否意味着你应该赶紧在互联网上发布一堆博客文章来开始玩游戏？不完全是。

随着内容营销作为整体数字营销战略的一部分越来越受欢迎，我们都看到大量垃 facebook 数据库 圾信息被推送到我们面前。停止做某事的 10 个理由！在每个 Facebook 页面、转发和 LinkedIn 更新中大肆宣扬。仅仅因为你发布了一些东西，并不意味着人们会阅读它。另一个有趣的统计数据来自 TrackMaven：

2014年，品牌制作的内容数量增加了78%，但每篇内容的参与度却下降了60%。

因此，虽然有更多人在网上发起对话并分享建议，但我们发现内容的价值并不高。出版商、营销部门和代理商正在使用生成的内容数量来衡量成功，而不是使用真正有价值的 KPI，例如读者人数、评论，当然还有 KPI 衡量的圣杯——营销合格潜在客户。那些因为看到一篇内容而有兴趣与您做生意的人的请求是另一个容易被忽视的重要 KPI。

以下是撰写博客文章时需要考虑的一些问题，以帮助确定内容是否对您的受众有价值：

我分享的信息是否能帮助目标买家解决问题？
在没有经过证实的理由的情况下，我是否避免过多地分享为什么我的公司或我的特定解决方案是最好的？
如果我是买家，我会觉得这很有价值吗？我会花时间阅读吗？它会让我想要采取下一步行动吗？
哪些其他已发布内容获得了最多的关注？哪些内容获得的关注最少？请做出相应的反应。
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