调查潜在用户。使用多项选择题和开放式问题来获取最佳的客户洞察。
寻找具体、可量化的问题。假设您的初创公司是为小型医疗诊所提供患者预约安排工具。不要说“医疗诊所需要更好的预约安排”，而是要找到明确的数据。例如，“独立诊所平均每周要浪费 12 个小时来手动管理患者预约”。
您的价值主张应该解决此问题，并总结客户选择您后将获得的最大利益。使用以下公式制定价值主张：
[产品/服务] 通过 [独特的解决方案/方法] 帮助 [目标客户] 解决 [特定问题]
例如，我们的患者安排工具的价值主张可能是：“我们通过使用人工智能预订平台自动安排预约，帮助小型医疗诊所每周节省 12 个小时”。
价值主张与使命宣言
价值主张概述了贵公司的独特优势。使命宣言强调了贵公司的更广泛宗旨和长期目标。 对于初创公司来说，价值主张更为重要。它表明了 土耳其赌博数据 客户选择你的产品的原因，这对于推动早期增长至关重要。
第 2 步：确定市场规模并估算市场份额
有了明确的价值主张后，下一步就是确定机会规模。了解市场规模有助于您验证需求并设定切合实际的增长目标。
对于初创企业计划，应注重快速、数据驱动的估算。避免详尽的市场研究。目标是验证您的商业理念，而不是创建完美的市场分析。
使用免费资源收集有关理想客户的市场洞察：
小型企业管理局(SBA)网站提供了小型企业数量的详细分类。其指南包括企业规模、行业和地区集中度。
行业协会报告提供市场研究，如平均支出数据和基准报告。
贸易出版物研究部分提供专家见解、新兴趋势和竞争概述。
劳工统计局提供特定行业的就业数据和行业增长趋势。
美国人口普查局的经济普查显示了特定行业的企业数量及其收入估算。