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在探索电话中提出的问题是为了了解潜在客户的需求、挑战和目标。

以下列出了在发现电话期间需要考虑的 4 个重要问题。

问题 1：是什么促使您探索我们的解决方案？这个问题有助于确定导致潜在客户寻找您的产品或服务的具体问题或需求。了解他们的动机可以让您个性化您的对话以解决他们的迫切问题。
问题 2：您能描述一下您当前的流程吗？通过询问他们现有的方法，您可以了解他们的运作方式、可能存在的不足以及可能存在的痛点。这些信息对于将您的解决方案定位为改进非常重要。
问题 3：您的主要目标是什么？了解潜在客户的目标有助于您根据他们的期望结果定制产品或服务。这也表明您有兴趣支持他们的成功。
问题 4：您目前面临哪些挑战？这个问题允许潜在客户 whatsapp 电话列表 分享他们面临的具体挑战。了解这些挑战可以让您强调您的解决方案如何成功解决这些挑战。
发现呼叫的例子有哪些？
LinkedIn 连接消息的示例是开始有意义的对话并建立专业关系。

下面列出了 4 个发现呼叫的示例。

共同兴趣联系。 “嗨 [姓名]，我注意到我们都对 [行业/主题] 感兴趣。我很乐意就 [具体方面] 联系并交换信息。期待联系！”此消息强调了共同的兴趣，使联系请求更加个性化和相关。
共同的背景联系。 “您好 [姓名]，作为 [大学] 的校友和 [行业] 领域的专业人士，我相信建立联系可以互惠互利。让我们保持联系吧！”关注共同的背景，例如教育或行业，可以加强联系的基础。
专业赞赏联系。 “嗨 [姓名]，我一直在关注您在 [项目/出版物] 上的工作，您对 [领域] 的贡献给我留下了深刻的印象。我很感激有机会与您联系并了解更多关于您的经历。”对某人的工作表达真诚的钦佩表明您已经做过研究并且对有意义的参与感兴趣。
基于事件的联系。 “您好 [姓名]，我参加了您最近关于 [主题] 的网络研讨会，发现您对 [具体观点] 的见解特别有价值。我想联系您，继续讨论并探讨相关想法。” 引用特定事件或内容表明了联系的直接原因，这使得联系请求更有目的性。
如何成功开展探索性电话以挖掘潜在客户？
要成功进行潜在客户挖掘电话，首先要彻底研究潜在客户的业务、行业和痛点。在通话开始时设定明确的议程，通过轻松的对话建立期望。通过提出开放式问题来了解潜在客户的需求，例如“您面临哪些挑战？”或“您要实现哪些目标？”积极倾听并做笔记以表现出真正的兴趣。

利用这些信息评估潜在客户的预算、决策权和时间表，以确定他们是否是您的目标受众，从而确定潜在客户的资格。介绍您的解决方案以及它如何解决潜在客户开发方面的具体挑战。在通话结束时，总结讨论内容并提出明确的后续步骤，例如安排演示或发送提案。