上班是一回事，对工作充满热情又是另一回事。那么，你如何激励你的团队实现并超越他们的目标呢？
销售激励措施可以成为激励团队的有效工具，但并不是万能的。在某些情况下，找出最佳的销售激励结构来激励销售代表可以发挥很大的作用——帮助他们精力充沛地上班并渴望取得成果。
下面，我们将介绍需要考虑的不同类型的销售激励措施、它们如何激励您的团队，以励计划以推动成果的最佳实践。
你将学到的内容：
什么是销售奖励？
销售激励类型
销售激励如何帮助激励您的销售团队
10 个切实有效的销售激励措施
实施销售激励的最佳实践
衡量销售激励对绩效的影响
通过透明的激励薪酬来激励你的团队
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什么是销售奖励？
销售奖励是销售代表在基本薪酬之外获得的奖励，以表彰其出色的表现。这通常 海湾电话号码 意味着达到或超过 销售目标。销售奖励最常见的形式是金钱奖励，例如基于绩效的奖金，但它们可以包括旨在激励销售人员实现特定结果的任何类型的奖励。
销售激励类型
常见的销售激励措施有五种。下面简要介绍一下：
特定角色的 销售奖励：绩效目标因角色而异，特定角色的奖励可激励销售代表超越为他们设定的基本目标。例如，销售开发代表(sdr) 可能因超越当月预定会议目标而获得奖励，而客户主管可能因完成的销售额超过其月度配额而获得奖励。这可以帮助顶级员工在实现其原始目标后仍保持积极性。
分割销售奖励：在分割奖励结构下，处理同一笔交易的多名销售代表可获得奖励，奖励将由他们平均分配，或根据他们的角色或贡献预先确定的标准进行分配。这可确保所有参与人员都能获得奖励，并鼓励销售代表共同努力，而不是相互竞争。