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随着销售变得复杂，需要采取更多步骤才能达成销售。识别并预见那些通常晦涩难懂、针对特定潜在客户的步骤对销售人员来说可能是一个挑战。而且最初的设想通常必须进行调整，以适应在追求销售过程中出现的新步骤。



销售代表缺乏远见。他们很少或根本不考虑修改一般的销售程序。销售代表并不关心如何最大限度地提高其工作的效率，尽管他们嘴上说着不是这样。



销售专业人员始终致力于洞悉销售情况和机会并获取优势，以确保成功将潜在销售转化为实际销售。



销售代表可以通过更深入地思考、提出问题、不满足于自 菲律宾电报数据库 己的假设以及推理“为什么”、“如何”和“什么”来发展他们的愿景并提高销售业绩。这种思考过程是许多销售成功与失败之间的主要区别。



准备




对潜在客户及其代表的销售机会有广泛而深入的了解；

强大的杠杆点；

预测潜在客户对您的演示的反应，并考虑任何可能影响实现销售的外围问题；

确保销售的分步愿景；

重新吸引逐渐衰落的潜在客户的后备方法。

销售专业人员已做好准备，以吸引和培养销售机会。销售代表漫无目的地进行电话、会面和跟进，没有充分的准备。对于希望最终能从“我所有的工作”中有所收获的销售代表来说，销售就是一场数字游戏。