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如何在销售中获得竞争优势
了解自己与竞争对手的不同之处。了解你的价值主张——你可以为客户提供哪些他们真正看重的功能、服务或价格。你的目标市场是谁？你的竞争对手是谁？有了这些信息，你就可以制定一个销售策略，让你脱颖而出。我认为最好的方法是强调人际关系。方法如下：
个性化推广和参与
作为一名销售主管，仅今年一年，我就在 linkedin 上收到了 2,000 多条消息。我只回复了一条：唯一 telegram 大马 一位花时间个性化电子邮件的销售代表，他引用了我最近在 linkedin 上发布的一篇帖子，并将其与他们的商品如何让我受益联系起来。他们没有做出增加销售额或解决我遇到的所有问题的不切实际的承诺。他们试图了解我的业务需求，表明他们很关心我。这种个性化的方法赢得了我的尊重。它将帮助您从公司最初的推广到交易结束后一直保持客户参与度。
倾听和理解
我与许多销售代表交谈过，他们过于依赖达成目标，而没有充分了解客户的动机。这或许解释了为什么《销售状况》报告发现近75% 的销售代表没有完成配额。提出有见地的问题并仔细聆听答案可以为您带来真正的优势。