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您如何进行内容营销？您喜欢付费信息还是免费信息？

我要告诉你为什么我认为免费是最好的选择，尤其是在销售周期的早期。但首先，让我告诉你我今天早上在一篇博客文章中看到的一件事。

这篇文章的重点是“付出就会收获”。但作者在其中将内容营销定义为“分享内容以换取信息”。真的吗？

这位作者明显混淆了列表构建和内容营销，结果严重限制了内容营销的有效性。让我解释一下……

真正的内容营销没有附加条件
我上面引用的定义的问题在于它假设一切都是有成本的。也许这曾经是正确的。但许多旧的营销策略不再有效。现在最好的内容营销人员正在免费提供他们的信息。

你听见了。免费。

这其中肯定有一个陷阱，对吧？

错了。关键是传统营销已经走到了尽头。人们感觉被利用、被欺骗、被占便宜——以至于他们不相信营销人员说的任何话。

唯一的解决办法是扭转局面。通过透明和乐于助人，通过不附带任何 澳大利亚区号 号码 条件地提供有用信息，我们可以解除潜在客户的戒心并赢得他们的信任。

信任是促成长期、互利关系的新货币。但这必须是一种互利的关系，这样双方才能满意。

内容填补了销售渠道中的任何空白
除非你的潜在客户信任你，否则他们不会想和你说话。他们不想给你他们的电子邮件地址。他们不想出现在你的通话名单上。

但他们确实需要有关您的产品和服务的信息。满足这一需求的最佳方式是提供大量内容，这些内容就像礼宾服务一样，向潜在客户介绍您的业务，向他们展示您做什么以及如何做。

根据您在早期阶段的行为方式，您将赢得他们的信任或失去他们的信任。

最好的办法是为销售漏斗的每个阶段提供有用的内容。其中一些内容可以从您的网站下载。一些内容可能在网站外发布。一些内容应该留给您的销售团队在首次联系后提供。

重点是漏斗中的每一层都要有不同类型的内容。这样，随着潜在客户的兴趣增长，您可以逐步向他提供更详细的信息，以防止他脱离您的漏斗。

内容让你的销售漏斗变得“滑溜”
您听说过粘性营销。但您不希望销售漏斗太粘。相反，您希望销售漏斗是滑溜溜的。

您的潜在客户不应停留在漏斗的任何部分，因为他们会阻塞下行流程。您希望他们尽快滑过。

当您提供有价值的、可操作的内容并及时回答潜在客户的问题时，您可以有效地缩短销售周期。您将赢得信任、建立信誉、消除疑虑并让您的潜在客户相信您有他们正在寻找的解决方案。

简而言之，您将获得更多的销售额。这就是您如何让免费产品盈利的方法。

但请记住，你不能有隐藏的议程。如果你要放弃，就放弃吧。不要让每笔交易都只对你有利。让你的潜在客户获胜，你就能赢得销售。