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第二阶段：考虑
此时，您的潜在客户知道他们的问题是什么，并且正在寻找所有可能的解决方法。他们正在比较、对比并仔细考虑哪种选择最适合他们。此时，您可以向他们展示为什么您的解决方案可能是他们的最佳选择，从而脱颖而出。

比较指南
对于想要做出明智决定的人来说，这些指南非常有用。比较指南清晰客观地列出了不同选项的优缺点。

假设您销售健身追踪器。一份将您南可以强调为什么您的产品可能是最物有所值的——比如更长的电池寿命、更准确的追踪或极好的保修。

网络研讨会
网络研讨会是您与观众面对面交流的机会，即使通过屏幕也是如此。网络研讨会互动性强、形式随意，您可以真正了解潜在客户最关心的问题。

以家装专家为例，关于“成功厨房改造的秘诀”的现场会议可 臺灣電話號碼 以提供宝贵的见解，同时巧妙地展示他们的专业知识以及为什么他们的服务名列前茅。

案例研究
没有什么比成功更有说服力，案例研究就是为了说明成功。案例研究是您的产品或服务如何帮助他人的真实例子。它们讲述了一个故事，每个人都喜欢一个好的成功故事。

例如，如果您是纽约的一家数字营销机构，那么分享一个案例研究，说明您如何通过巧妙的 SEO 策略将客户的流量增加了三倍，可以向潜在客户展示您的能力。这让他们更有理由考虑聘请您。