解释你的价值主张
Posted: Sun Mar 23, 2025 5:29 am
定义你的受众不仅仅是了解可能成为潜在客户的名称和性质。
提示：深入研究您选择的市场、竞争对手、用户数据和数字营销分析，进行深入的受众研究。然后梳理这些信息，以确定您的受众的痛点以及您如何以独特的方式解决这些问题。
3. 制作一个钩子
您知道自己想说什么以及为什么。现在您需要一个开场白——一个吸引他们注意力并让他们投入到您接下来的推销中的钩子。您需要为接下来的内容打下基础。要清晰、引人入胜，但要简洁。这里的目标是吸引专注的听众，而不是无聊的听众。
引言需要激发观众的兴趣。你需要用他们所在行业的语言来表达，展示知识和专业技能，并通过指出他们面临的困难和问题，充分利用你的观众研究数据。
提示：使用个人故事、统计数据、事实或有趣的假设来吸引观众。
一旦你的听众开始关注，就该深入探讨你的主张和其中的价值了。你和你的想法能带来什么？你解决了哪些问题？这如何改善听众的生活？你的解决方案与他们之前听过上千遍的解决方案有何不同？
指出您和您的企业的独特差异化因素，无论是 印度尼西亚电报数据库 您获得专利的突破性技术，还是您的竞争对手无法跟上的更好的定价选择。
提示：写下您的业务与众不同的所有方面，并选择最引人注目的方面进行推介。
5. 用证据支持你的宣传
谁不喜欢现实生活中可衡量的数据？好莱坞不喜欢，但那只是因为再多的汉斯·季默音乐也无法让您的 325% 投资回报率在电影中具有吸引力。您可以确信，您的观众会希望听到支持您主张的成功故事。
准备好以前和现在的客户的一些成功案例研究，以强调这一点，并将半感兴趣的听众转变为参与者。
提示：利用您自己的专业知识，并使用以前项目的绩效统计数据和相关指标。
6.保持简洁
它之所以被称为电梯游说，是有原因的。你只有不到一分钟的时间向忙碌的决策者讲解你的全部内容，而决策者并没有一整天的时间。不要说废话，只说你认为可以说服你的接收者站在你这边的话。
提示：练习对着镜子大声朗读你的演讲。使用计时器测量舒适地朗读演讲需要多长时间。
提示：深入研究您选择的市场、竞争对手、用户数据和数字营销分析，进行深入的受众研究。然后梳理这些信息，以确定您的受众的痛点以及您如何以独特的方式解决这些问题。
3. 制作一个钩子
您知道自己想说什么以及为什么。现在您需要一个开场白——一个吸引他们注意力并让他们投入到您接下来的推销中的钩子。您需要为接下来的内容打下基础。要清晰、引人入胜，但要简洁。这里的目标是吸引专注的听众，而不是无聊的听众。
引言需要激发观众的兴趣。你需要用他们所在行业的语言来表达，展示知识和专业技能，并通过指出他们面临的困难和问题，充分利用你的观众研究数据。
提示：使用个人故事、统计数据、事实或有趣的假设来吸引观众。
一旦你的听众开始关注，就该深入探讨你的主张和其中的价值了。你和你的想法能带来什么？你解决了哪些问题？这如何改善听众的生活？你的解决方案与他们之前听过上千遍的解决方案有何不同？
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5. 用证据支持你的宣传
谁不喜欢现实生活中可衡量的数据？好莱坞不喜欢，但那只是因为再多的汉斯·季默音乐也无法让您的 325% 投资回报率在电影中具有吸引力。您可以确信，您的观众会希望听到支持您主张的成功故事。
准备好以前和现在的客户的一些成功案例研究，以强调这一点，并将半感兴趣的听众转变为参与者。
提示：利用您自己的专业知识，并使用以前项目的绩效统计数据和相关指标。
6.保持简洁
它之所以被称为电梯游说，是有原因的。你只有不到一分钟的时间向忙碌的决策者讲解你的全部内容，而决策者并没有一整天的时间。不要说废话，只说你认为可以说服你的接收者站在你这边的话。
提示：练习对着镜子大声朗读你的演讲。使用计时器测量舒适地朗读演讲需要多长时间。