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在品牌和产品退居次要地位、让位于消费者的时代，入站营销活动的成败取决于您对理想客户的想法、行为和互动方式的了解程度。简而言之，这取决于买方角色的创建和定义。

现在，在数字平台上不打断或中断对话不仅是一条黄金法则，而且品牌或产品也成为对话的贡献者。

受众参与无非就是真正 了解他们正在经历的情感和感觉，这意味着了解那些可能成为每个人都可以访问的平台上的潜在客户的需求。

要了解这些需求，了解潜在客户至关重要，这就是 “买方角色”的定义所在，它是一种工具，可以让我们营销人员为稳健的入站营销策略奠定基础。

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买方角色的定义源于数字原型，由此创建的模型可以创建理想客户模式，从而确定入站营销策略的方向。

基本上，定义您的买家角色将帮助您将内容策略集中在特定的客 克罗地亚电子邮件数据 户资料上，比针对您不认识或不了解的受众获得更有益的结果。

该主题专家兼买方角色研究所创始人阿黛尔·雷维拉 (Adele Revella)表达了以下观点：

“买家角色基于真实买家的真实话语构建，可以告诉您潜在客户的想法 以及他们解决贵公司所解决问题的选项。买家角色不仅仅是一个单一的个人资料，它揭示了买家决策的见解、特定态度、关注点以及他们在做出选择时考虑的标准。”

正确理解买方角色的定义将帮助您了解您的潜在客户是谁、他们的目标是什么、他们在社交平台和网络上的一般行为、他们购买什么、在哪里购买和如何购买，以及哪些因素通常决定他们的购买决策。

定义买方角色的关键 不仅在于了解而且还要理解目标受众的需求，因为这是在定义您的活动或产品所针对的受众真正想要什么时拥有更顺畅途径的唯一方法。

虽然我们确实生活在一个想要立即得到一切的时代，但是当谈到入站营销时，最好花点时间，因为必须彻底、透彻地考虑它才能充分发挥其潜力。