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倡导者：具有影响力的人，可以在您不在场动销售。
怀疑论者：怀疑论者是最有可能阻碍交易的人。“请你的联系人指出团队中对类似你的产品最持怀疑态度的人，然后努力赢得他们的支持，”哈里斯咨询集团创始人销售专家理查德·哈里斯说。“通常，你只有这样做了，才能找到决策者。”
9.建立基于信任的关系
87% 的企业买家希望销售代表充当值得信赖的顾问。通过两种方法建立信任。

首先，向客户表明您关心他们的利益。您可以通过认真倾听、无偿帮助他们以及同情他们的挑战来做到这一点。其次，向客户表明您有权帮助他们找到解决问题的方法。您可以通过为他们提供独到的见解并描绘出您将如何帮助他们实现目标来做到这一点。

“建立信任，达成交易，”戴尔卡耐基销售专家 sunita gill 说道。“信任带来忠诚，忠诚的客户会传播 全球数据 息，持续购买，并在购买时花更多钱。”

10. 利用人工智能提高生产力
高绩效销售团队使用 ai 的可能性几乎是低绩效团队的两倍。ai 可以帮助您确定最佳步骤，生成电子邮件等内容，并协助您完成在 crm 中更新客户数据等任务。换句话说，它可以大大提高生产力。

要开始使用 ai，首先要将客户数据连接到单一事实来源，以便 ai 模型能够理解它。然后，将其用于单个用例，亲自体验结果。当您对结果感到满意时，扩展到其他用例。一个起点是使用生成式 ai 编写后续电子邮件。另一个：使用预测性 ai 为您的机会评分并按其成交可能性排序。

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