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每个人都从不同的来源“吸收”信息。 B2B 买家可以使用大量信息。他们可能会花费大量时间研究和权衡各种选择，甚至在与销售人员交谈之前也是如此。

有效的B2B 营销是一种平衡：它必须满足买家的需求，以吸引他们注意力的方式，并在他们最有可能发现的任何环境中满足他们的需求。

仅仅拥有出色的产品、支持该产品的品牌或销售手册是不够的。需要调整消息以适合每个潜在客户并放置在正确的营销渠道中。

B2B 买家通常对卖家的信息和策略持怀疑态度，最重要的是相信有 阿尔巴尼亚 whatsapp 负责人 数据支持的证据。这种趋势随着年轻买家的增多而倍增。千禧一代越来越多地加入专业决策团队，因此对购买决策具有更大的影响力。

而这个在信息丰富的时代长大、训练有素的观众，是无法被耍花招的。他们知道他们正在寻找什么信息以及在哪里可以找到它。他们非常乐意在网上进行自己的研究，并对卖家保持警惕。

他们可能还没有到达决策链的顶端，但时间站在他们一边。B2B 销售团队必须准备好解决千禧一代的担忧，并考虑到这一群体以建立共识。

2. 客户可以获得比以往更多（且质量更高）的信息
专业买家不仅可以获得更多信息，而且可以获得更可靠、高质量的数据。这并不是一个全新的情况，但它仍然带来了挑战，因为它延迟了与供应商的直接互动。在谷歌上五分钟，你就可以充分了解一家即将出售的公司。在另外 50 个时间里，了解您的客户、产品和市场。通过向您的 LinkedIn 网络寻求推荐，了解销售人员是否可靠并兑现他们的承诺。

虽然这似乎赋予了客户权力，但实际上却让他们不知所措、负担过重。专业买家分析和评估大量看似高质量的信息，优先考虑相关来源，并理解不同来源的数据。Gartner 的一项研究表明，这导致客户在购买周期中花费大量时间来分类和丢弃信息。

更复杂的是，专业的 B2B 营销人员不断竞争，以跨多个渠道提供一致的信息。因此，在所有渠道中提供有价值的信息并采用一致的指标非常重要。购买过程很困难，但信息的一致性很重要：报告一致的人更有可能被买家选择。