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在下一阶段，是时候处理合格的潜在客户或MQL（营销合格潜在客户）了——他们拥有理想的客户资料并表现出兴趣，通过消费相关内容或行为来识别。

此阶段的目标应该是将感兴趣的各方转化为销售团队需要努力的真正机会。换句话说：营销团队对潜在客户进行教育和资格认证，为他们做好商业化准备！

在营销自动化的支持下，可以通过个性化的电子邮件、消息和内容来培育潜在客户。您需要使用自动化流程、潜在客户跟踪和潜在客户评分来确定哪些潜在客户最适合继续前进。

漏斗底部（BoFu）：转化和成交
在最后阶段，我们通常有两种类型的线索：

SAL（销售接受线索）：销售团队接受 司法部数据库 的线索，其数据已由销售团队验证；
SQL（销售合格线索）：当其成为 SAL 时，销售团队已经与其联系，并认为其具有真正的商业机会。
这里的潜在客户管理的目标是将他们转变为实际客户，而不会浪费团队的时间或公司的金钱。为此，营销和销售之间的协调至关重要！