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另一种策略是使用个性化的电话营销或电子邮件营销活动。这里的关键是研究：您对前景了解得越多，您的方法就越相关。

对此，我的建议是：在打电话之前，先查看一下对方的 LinkedIn，看看他们在做什么以及他们的兴趣是什么。使用此信息在对话期间建立真正的联系。

请记住，目标不是侵入，而是展示您的产品或服务如何为您的潜在客户解决特定问题。

有一些工具，例如HubSpot、Salesforce 和RD Station CRM，可以帮助您以有组织的方式管理和跟踪您的潜在客户。他们将所有信息保存在一个地方，始终保持最新且易于访问。

但是当您将 CRM 与营销自动化结 股东数据库 合起来时，奇迹就会真正发生。有了它们，您可以为每个潜在客户创建个性化的旅程。

例如，当有人从您的网站下载电子书时，您可以设置一系列自动发送的电子邮件：

首先感谢您的下载；
第二个提供更多相关内容；
第三次邀请参加网络研讨会。
这一切您都无需动一根手指！

正如我们之前所见，自动化的另一个很酷的功能是潜在客户评分。您可以为采取的不同行动分配分数，以组织准备由销售团队联系的受众。