B2B 营销策略框架：敏捷营销是一种选择吗？

[mdabuhasan]

1月21日
B2B 营销策略框架：敏捷营销是一种选择吗？
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B2B 公司是否有足够的战略框架？
对于 B2B 公司来说，基于账户的营销 (ABM)策略是最有效的策略之一，87% 的 B2B 公司认为 ABM 是获取高质量潜在客户的最有效方法。由于市场在不断发展，以上几种方法不足以满足需求，以下是一些关于该主题的更多见解。

过去两年中发生的一些变化需要特别关注，因为它们带来了相同客户对相同营销方法的不同反应。

以下是需要改变方法的原因：

现在参与 B2B 购买决策的人更多了，通常多达 10 人。
现代的B2B客户往往信息灵通，他们可以通过在线研究自行获取信息 无需亲自联系公司获取信息。谷歌的数据显示，67%的买家旅程是数字化的，无需与销售人员互动。
购买旅程不再是一条直线。90 % 的 B2B 利益相关者必须重复并返回到多个购买任务。
这警示B2B营销人员，他们的许多数字营销框架都建立在过时的、已不再适用的旧有事实之上。我们需要的不仅仅是了解买家的旅程，更需要更广阔的视野。

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为什么一体化战略框架已经不够用了？
有几个理由应该将大规模营销活动从你的战略中剔除。首先，一个简单的事实是，每个企业都各不相同，都有特定的需求，而且现在很多企业提供的是混合服务，因此很难找到一个单一的营销框架来完美地适应它们。

每个企业都各有不同，Whatsapp 号码列表 营销框架需要满足的需求也各不相同。因此，框架越宽泛，成功实施所需的资源（包括财力和人力）就越多。如果要用一个标准的营销框架来适应任何组织，这些资源就被浪费了。

在特定环境下行之有效的营销框架，应该专注于两到三个最重要的功能，并充分发挥它们的优势。然而，我们发现了一些有价值的特定B2B 营销框架，您可以从中提取不同的要素，从而成功实施营销活动。

我们的主要关注点——客户——是每一项需要销售的服务关注的中心，并且会受到快速发展趋势中信息的轰炸。客户的认知和兴趣也在快速变化，这意味着营销人员需要像客户一样快速转变思路，以满足正确的需求。

通常，这些大规模的营销活动需要数月才能启动，最终却沦为一个补丁计划，只需要更多资源来适应市场供应。这些项目以推迟启动和超出预算而闻名，最终导致效果不尽如人意。营销团队需要更新方法，这意味着要专注于短期计划的实施，并不断听取目标受众的反馈。

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时代变了，营销也在变——变得敏捷
当今的数字化转型使包括营销在内的每个行业都能采用创新方式来吸引更多客户。对于营销组织而言，这意味着他们需要快速行动，开展简短有效的营销活动。