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我目前所在的销售行业正遭受新冠疫情的重创。一切都处于“暂停”状态，人们的注意力都集中在安全、员工留存和市场下滑上。我猜，这种情况在你们大多数市场也都很常见。


显然，销售成功需要继续下去。我的公司和老板都会同意这一点。我需要奖金和/或佣金，我相信你也一样。但我手头上有很多事情都束手无策。任何形式的面对面会议都无法进行。没有星巴克的社交活动！简直是罪魁祸首。WhatsApp数据 活动也停止了，而这对我来说是一个重要的销售线索来源。那么，该怎么办呢？

我学到的是，我还有很多事情可以做。我已经开发了一个似乎很有帮助的系统。

为下一轮经济繁荣做好营销！讲清楚你的故事。
现在是重点突出您产品的好时机。联系其他人，解释您的产品。更新营销材料。研究您的竞争对手。向潜在客户轻松、快速且有说服力地解释您和您的公司的产品以及所有者的利益。

电子邮件、信函和电话。
虽然不新鲜，但仍然有效。我的经验告诉我，在回复之前至少要与潜在客户进行三次接触。使用电子邮件、写信和打电话都有效。但是，在进行这些拓展活动时，一定要给他们一个联系你的理由。没有人有时间阅读空洞的信件。列出你目前合作的类似客户的名字。如果可能的话，找人介绍，主动拜访他们。这是销售入门知识，但你不能偷工减料，尤其是在现在。

大份辣酱玉米饼馅卷还是薯片和莎莎酱？
预算紧张，但这并不意味着痛点不再存在。现在可能不是提供完美整体解决方案的好时机。或许以后可以先把预算可行的小部件和整体解决方案结合起来。现在就行动，做好工作，等一切恢复正常后再重新考虑整体解决方案。

在线工具可以帮助减缓疫情。
我发现一些在线工具也非常有帮助。例如：

专业的在线报价和承包
LinkedIn——绕过守门人
RocketReach – 从他们的网站获取联系人和电子邮件
ReallySimpleSystems – 简单的 CRM，助您保持正轨
MailChimp – 保持专业联系。可以查看他们在你邮件中点击了哪些内容
网站登陆页面/潜在客户转化
网站聊天功能，可进行主动联系
网络研讨会——举办自己的网络研讨会并参加其他网络研讨会
协会在线期刊，包含名单和奖项
专业的家庭办公解决方案，包括 VoIP 商务电话系统和视频会议
概括
虽然如今的潜在客户开发有很多“禁忌”要避免，但关键在于保持专注，并每天坚持。切勿忽视长远目标，并利用疫情取得进展。我保证情况会好转，如果你计划得当，到那时你的销售业绩应该会突飞猛进。祝你好运！