Asia Data

这是一个有效的策略，原因如下。首先，销售经理已经证明了自己是具有影响力的员工，因此，保证薪酬的提高是自然而然的，表明公司对他们的重视和信任。

更重要的是，强调基本工资可以激励销售经理专的团队环境。如果你过度激励销售经理完成配额，就会让他们过于关注自身业绩，而忽略了支持整个团队成功的流程和策略。

因此，对销售经理实施 70/30 或 80/20 的基本工资与浮动工资比率是明智之举。

2. 激励团队成就和公司成就
谈到浮动薪酬，一直存在争论：销售经理的薪酬应该更多地基于其团队的绩效还是整个组织的绩效？

在大多数情况下，团队绩效应该是销售经理的首要任务。您希望销售经理积极参与团队工作，而根据团队绩效支付薪 垃圾邮件数据库 酬是激励他们这样做的最佳方式。

将销售经理浮动薪酬的65%到75%与其团队绩效挂钩是明智之举。您还可以实施分级佣金结构，如果团队业绩超出预期，经理的佣金收入就会增加。换句话说，经理从其团队完成的所有交易中获得固定的佣金率，但一旦团队超额完成任务，佣金率就会提高。