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然而，仅仅根据目标指标（例如预订的生的收入）来奖励销售代表是不够的。实现这些目标需要许多细微的步骤，跨越许多不同的渠道和角色。如果您无法在每个销售周期中激励这些微观成果和行为，那么您将无法有效地促进您最终追求的宏观成果（例如成交量、收入增长）。

首先，为销售周期中的每个接触点（从潜在客户响应时间到售后跟进）指定一个价值，例如积分。考虑为获得最多积分的销售代表分配奖励。全年监控这些奖励对有效销售行为的激励程度，并相应地调整您的计划。

从各个角度考虑薪酬规划，以实现持续成功
在制定销售薪酬规划时，适应性和一致性应是首要考虑因素。近年来，市场波动会对薪酬策略的有 俄罗斯赌博数据 效性产生直接且重大的影响。我们上文提到的薪酬转型技巧将帮助您构建富有弹性、一致性的薪酬方案，无论面临何种情况，都能满足销售代表的需求并支持业 务目标。想象一下：您的电商网站已上线运行，流量源源不断。购物者通过您的社交渠道、搜索引擎和付费媒体广告找到您。挑战是什么？您需要将所有访客转化为付费客户。这就是转化率优化 (cro) 的作用所在。

cro 是指提高用户在网站上执行预期操作（通常情况下，预期操作是购买）的比例。无论您吸引多少访客访问您的数字店面，网站流量只是成功的一半。运用正确的 cro 策略，您可以打造引人入胜的客户体验，赢得客户忠诚度，并提升收入。