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以提高列表的質量，同時刪除任何不良潛在客戶 消除手動尋找潛在客戶的時間，更專注於培育和轉換潛在客戶 進行潛在客戶開發活動 除了花時間尋找潛在客戶資料之外，您的潛在客戶挖掘方法還應包括透過 BB 行銷活動、冷郵件、網站表單、網路研討會、自然搜尋引擎優化和時事通訊註冊來獲取新聯絡人。 您可以透過在 LinkedIn、Facebook 和 Google 等潛在客戶來源上投放付費廣告來進行潛在客戶開發活動，從而建立最新的聯絡人。

包括促進資料共享的號召性用語 (CTA)，例如要求免費電子書、範本或指南。 也請閱讀：讓您的冷郵件行銷活動脫穎而出的 個技巧 分析你的結果 這是銷售勘探過程中的重要步驟，因為它確定了對您最有效 委內瑞拉 手機號碼 的策略。您將能夠專注於最有利可圖的領域並確定發展領域。 您可以透過結果分析來了解潛在客戶轉換的原因，每季重新定義您的 ICP。您也可以考慮您與潛在客戶的每次接觸中哪些進展順利，哪些進展不佳。 有效地伸出援手 許多銷售代表在考慮如何最初聯繫合格的潛在客戶時感到害怕，即使他們是最合適、天作之合的潛在客戶。 考慮改變你的觀點。


嘗試將您的外展活動重新定義為援助和幫助的任務，而不是銷售流程的開始。作為銷售人員，你的責任是在所有的接觸中提供價值，你應該在客戶簽署合約之前就開始做好這一點。 如果您從想要提供幫助的角度接近他們，那麼您互動中的「銷售」部分將會更加自然，看起來不會那麼尷尬。您也可以關註一些事情，例如： 請求介紹：在留下第一印象時，沒有什麼比透過相互聯繫進行有利的介紹更有效的了。 在準備接觸新的潛在客戶時，花一些時間確定你們是否有共同的聯絡人。如果您這樣做，請不要害怕讓他們為您聯繫某人。大多數商人渴望互動和建立聯繫。