专注于你能掌控的事情。不断变化的客户需求、对通货解雇的可能性，即使是最乐观的销售经理也会感到紧张，因此，优先考虑你能掌控的事情至关重要。你无法控制世界金融体系，但你可以专注于你的组织成功和失败之处。在这两种情况下，都要花时间寻找“原因”，以便阻止交易。例如，如果你发现交易在合同谈判过程中停滞不前，请确定在给潜在客户的最后一条信息之前，交易中发生了哪些变化。根据潜在客户的需求和要求，看看是否有合适的内容——尤其是交易的主要信息，例如价格、合同有效性和付款条件。研究潜在客户，了解他的业务中可能发生哪些情况，从而导致交易延迟。如果可能的话，向潜在客户询问更多信息，以便你能够根据他的需求调整交易。“我们失去交易是因为我们没有提出正确的问题，而不是因为经济或竞争对手，”哈里斯说。
了解你的销售流程和退出标准。如果超过5%的交易成交，你需要了解原因并解决问题。如果你不知道原因，那么你已经知道问题所在了。这些信息不应该让你感到意外。让您的销售团队做好应对经济衰退、裁员和招聘寒冬带来的预算削减的准备——UV！这可能会让任何快速发展的销售团队措手不及。为了避免在经济衰退期间遭遇失败，您需要化被动为主动，并更新招聘、定价、流 手机号数据库列表 程和技术，以确保您的销售团队的稳定性——无论未来市场面临何种冲击。当您因为劳动力短缺而无法找到所需人才时，您如何保持竞争力？对于许多公司来说，答案越来越显而易见：自动化、自动化、再自动化。
在开发企业自动化软件的UIPATH公司最近进行的一项调查中，三分之二的经理表示他们的公司面临劳动力短缺的问题，近80%的经理表示他们将投资自动化以弥补员工短缺。自动化协会(A3)主席杰夫·伯恩斯坦表示，目前的趋势并非取代工人，而是保持竞争力，而这正是招聘更多员工的关键。“当公司找不到人时，他们将如何保持生产力和产品质量？”——伯恩斯坦说道。“自动化发挥着至关重要的作用。”在这方面发挥着关键作用。”事实上，一些对劳动力短缺准备更充分的公司已经实现了工作流程的自动化，以提高效率。例如，云通信领域的全球领导者 Vonage 就利用 Salesforce Flow 的低代码工具在销售运营中创建了个性化的工作流程。