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营销自动化使任何公司都能以经济实惠的方式开展基于账户的营销 (ABM)。但什么是 ABM 计划？这取决于你问谁。它可以是任何形式，从产品购买到赠品赠送，以开启对话。根据我们的经验，ABM 是一种策略，它使营销和销售人员能够将时间和精力集中在特定账户上，而不是广撒网。

我们发现，ABM 计划在营销和销售之间采取协调一致的策略时效果最佳。这意味着不仅仅是协作。ABM 计划和营销活动的成功取决于我们以有针对性且可重复的方式共同努力。

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我们精心策划账户选择、信息传递、触达、广告投放以及所有需求挖掘 店铺 工作，直至每项活动正式启动。为什么？因为我们的理念是，ABM 是一种策略，而非一项技术。

简单的 ABM 策略

如果这番话出自RevOps 咨询公司听起来有些奇怪，请考虑一下：许多 RevOps 专业人士已经习惯于为他们遇到的每一个问题购买一个“解决方案”。但是，你想用这些技术做什么呢？如果你不知道，你可能需要先做一些战略思考。一旦你有了流程路线图，选择技术就会容易得多。

“你不能在薄弱的地基上建造一座伟大的建筑。”

对于你想要运行的任何业务流程，没有一个可靠的数据库是无法避免的。如果没有一个可靠的数据库，你就会一次又一次地失败。因此，请务必遵循数据质量的基本原则：重复数据删除、分段和丰富。