主动打电话
Posted: Thu Dec 26, 2024 8:58 am
冷呼叫是向你之前没有联系过的人主动拨打的电话。
由于害怕被拒绝，人们往往会避免主动打电话。当你向某人提出要约，而他们却拒绝时，你会感到很痛苦。此外，任何销售人员都会告诉你，礼貌的“不”远不是你能得到的最糟糕的答案，而且没有人愿意被电话另一端的陌生人责骂。所以，你很容易就不打电话了。
但这可能是一个错误。如果做得好，电话营销可以成为一种有效的销售方式。但你到底该如何做呢？
Chris Orlob 和 Gong.io使用人工智能分析了超过 90,000 个电话营销。他们发现了什么？
使用以下五个技巧来打造一个出色的开场白：说出潜在客户的名字（“嗨，约翰！”），说出您的全名（“我的名字是 Chris Orlob”），说出您公司的名称（“我在 Gong.io 工作”），使用模式中断方法询问“你过得怎么样？”，并说明您打电话的原因（“约翰，我打电话的原因是......”）。
尽量少问探索性问题。不要试图在销售电话中立即收集有关潜在客户的信息。请记住，此电话的目的是安排会面，仅此而已。
尽量将你的推销时间控制在 37 秒左右。显然，在一般的电话营销中，推销时间只有 25 秒，但在成功的电话营销中，推销时间是 37 秒。
如果你设法召开会议，克里斯还提供了一些建议，说明如何确保潜在客户确实在约定的时间出现。
他建议将会议安排在下午，并将会议时间控制在一小时以内。
克里斯指出，最优秀的销售人员 比利时 WhatsApp 手机号码列表 更像是国际象棋大师，而不是即兴喜剧演员。他们事先考虑周全，为每一次电话销售做好准备。他们遵循自己认为适合自己的特定结构。他们很难被意外所吓到，因为他们能预料到可能出现的问题。
如果您想更深入地了解他们的发现，请观看克里斯关于电话营销的演讲：
播放视频
#3 传单
任何不幸在街上发过传单的人都知道，一般来说，人们对它们不感兴趣。
我们都经历过这种互动。你正在忙着自己的事，突然一个陌生人把一张纸塞到你手里。
现在，你是一个有礼貌的人，不想冒犯他们，所以你等到转过街角才把传单扔进垃圾桶。
这也许会让你对传单产生怀疑。确实，在街上随意发传单并不是资源的最佳利用方式。
然而，它们可能在你的目标受众聚集的地方发挥作用，例如，如果你是一家科技初创公司，你可以尝试在技术会议上分发传单。
请记住，传单必须具有价值。例如，您可以提供独家内容、免费一个月、25% 折扣等。给他们一个不将其扔进垃圾桶的理由。
4. 印刷广告
你可能听说过，纸质媒体正在缓慢但必然地走向消亡。这是真的。人们购买的报纸和杂志数量已经不像以前那么多了。
事实上，据《卫报》报道，自 2000 年以来，排名前 100 位的杂志的销量已经下降了一半以上。
英国和爱尔兰报纸销量
英国和爱尔兰的报纸销量
然而，根据同一篇文章，“小众出版物仍能吸引读者，而普通出版物则无法抵挡数字媒体的冲击”。这对您来说意味着什么？
这意味着，如果您购买目标受众青睐的小众出版物的空间，印刷广告仍然是吸引潜在客户的有效方式。
例如，如果您销售钓鱼设备，请不要在一般杂志上做广告。即使是男性杂志也可能太过普通。寻找专门针对钓鱼爱好者的出版物。这样，您将获得最大的收益。
当然，您不能只是随便编一个无聊的广告就期望获得很好的效果，如果您想吸引读者的注意力，您需要发挥创造力。
您甚至可以通过使印刷广告具有互动性，将其提升到一个新的水平。
例如，我们在杂志上看到过的汽车广告已经数不胜数了，现在大多数人都只是翻看广告，甚至没有注意过汽车的品牌，更不用说其他细节了。
但请看一下标致的这则广告：
播放视频
是的，他们确实在平面广告中放了安全气囊。这是你会记得的广告，对吧？
现在，您不必像标致那样疯狂，但您需要确保您的广告在读者之前看过的无数广告中脱颖而出。需要灵感吗？
查看 Hubspot 的“15 个可补充数字营销活动的巧妙互动印刷广告示例”。
有一种方法来跟踪广告的投资回报率也是一个好主意。你知道，当有人点击 Facebook 广告时，分析会告诉你他们来自哪里。但你无法从印刷广告中得到这一点，这使得很难知道它们的效果如何。那么你能做什么呢？
很简单。提供特别优惠，让您可以跟踪哪些销售来自该广告。例如，您可以提供读者需要剪下的实体优惠券，或者他们需要在结账时输入的优惠券代码，甚至可以为在柜台出示该广告照片的人提供折扣。看看哪种方式最适合您的目标受众。不要盲目行事！
5. 广告牌广告
广告牌广告看起来太过时了。现在还有谁在做这种广告？实际上，很多公司都在做。
然而，要有效地做到这一点，需要比平面广告更多的创造力，因为人们要么在边走边做白日梦，要么在开车飞驰而过，这意味着你需要吸引他们的注意力，并让他们保持足够长的时间来传达你的信息。
Canva 发表了一篇很棒的文章，名为“50 个让你停下脚步的精彩广告牌广告（以及你可以从中学到什么）”，其中展示了一些精彩的广告牌广告。
例如，人们不得不承认，奥美雅加达为 Formula Toothcare 制作的“Bite”广告很难被忽视。对于如此平凡的产品来说，这则广告相当酷，对吧？
Ogilvy & Mather 雅加达分公司
雅加达奥美公司“Bite”
或者，看看 Fame Adlabs 如何在水下广告牌上宣传灾难电影《后天》。它很有世界末日的氛围，不是吗？
Fame Adlabs 的“后天”活动
Fame Adlabs 的“后天”活动
这是 Ubi Bene 为宜家制作的广告牌。你看着它……然后你会说“等等，什么？”
宜家的 Ubi Bene
宜家的 Ubi Bene
这些广告有什么共同点？
它们会打断模式，立即吸引你的注意力。如果你走路或开车经过这些广告牌时没有注意到它们，那你一定是一个心不在焉的人。而且一旦你看到这些广告，你就不会立即忘记它们。也许你甚至会告诉你的朋友。
这就是你投放广告牌的目的。让人们注意到，让人们记住，让人们谈论。
由于害怕被拒绝，人们往往会避免主动打电话。当你向某人提出要约，而他们却拒绝时，你会感到很痛苦。此外，任何销售人员都会告诉你，礼貌的“不”远不是你能得到的最糟糕的答案，而且没有人愿意被电话另一端的陌生人责骂。所以，你很容易就不打电话了。
但这可能是一个错误。如果做得好，电话营销可以成为一种有效的销售方式。但你到底该如何做呢？
Chris Orlob 和 Gong.io使用人工智能分析了超过 90,000 个电话营销。他们发现了什么？
使用以下五个技巧来打造一个出色的开场白：说出潜在客户的名字（“嗨，约翰！”），说出您的全名（“我的名字是 Chris Orlob”），说出您公司的名称（“我在 Gong.io 工作”），使用模式中断方法询问“你过得怎么样？”，并说明您打电话的原因（“约翰，我打电话的原因是......”）。
尽量少问探索性问题。不要试图在销售电话中立即收集有关潜在客户的信息。请记住，此电话的目的是安排会面，仅此而已。
尽量将你的推销时间控制在 37 秒左右。显然，在一般的电话营销中，推销时间只有 25 秒，但在成功的电话营销中，推销时间是 37 秒。
如果你设法召开会议，克里斯还提供了一些建议，说明如何确保潜在客户确实在约定的时间出现。
他建议将会议安排在下午，并将会议时间控制在一小时以内。
克里斯指出，最优秀的销售人员 比利时 WhatsApp 手机号码列表 更像是国际象棋大师，而不是即兴喜剧演员。他们事先考虑周全，为每一次电话销售做好准备。他们遵循自己认为适合自己的特定结构。他们很难被意外所吓到，因为他们能预料到可能出现的问题。
如果您想更深入地了解他们的发现，请观看克里斯关于电话营销的演讲：
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#3 传单
任何不幸在街上发过传单的人都知道，一般来说，人们对它们不感兴趣。
我们都经历过这种互动。你正在忙着自己的事，突然一个陌生人把一张纸塞到你手里。
现在，你是一个有礼貌的人，不想冒犯他们，所以你等到转过街角才把传单扔进垃圾桶。
这也许会让你对传单产生怀疑。确实，在街上随意发传单并不是资源的最佳利用方式。
然而，它们可能在你的目标受众聚集的地方发挥作用，例如，如果你是一家科技初创公司，你可以尝试在技术会议上分发传单。
请记住，传单必须具有价值。例如，您可以提供独家内容、免费一个月、25% 折扣等。给他们一个不将其扔进垃圾桶的理由。
4. 印刷广告
你可能听说过，纸质媒体正在缓慢但必然地走向消亡。这是真的。人们购买的报纸和杂志数量已经不像以前那么多了。
事实上，据《卫报》报道，自 2000 年以来，排名前 100 位的杂志的销量已经下降了一半以上。
英国和爱尔兰报纸销量
英国和爱尔兰的报纸销量
然而，根据同一篇文章，“小众出版物仍能吸引读者，而普通出版物则无法抵挡数字媒体的冲击”。这对您来说意味着什么？
这意味着，如果您购买目标受众青睐的小众出版物的空间，印刷广告仍然是吸引潜在客户的有效方式。
例如，如果您销售钓鱼设备，请不要在一般杂志上做广告。即使是男性杂志也可能太过普通。寻找专门针对钓鱼爱好者的出版物。这样，您将获得最大的收益。
当然，您不能只是随便编一个无聊的广告就期望获得很好的效果，如果您想吸引读者的注意力，您需要发挥创造力。
您甚至可以通过使印刷广告具有互动性，将其提升到一个新的水平。
例如，我们在杂志上看到过的汽车广告已经数不胜数了，现在大多数人都只是翻看广告，甚至没有注意过汽车的品牌，更不用说其他细节了。
但请看一下标致的这则广告：
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是的，他们确实在平面广告中放了安全气囊。这是你会记得的广告，对吧？
现在，您不必像标致那样疯狂，但您需要确保您的广告在读者之前看过的无数广告中脱颖而出。需要灵感吗？
查看 Hubspot 的“15 个可补充数字营销活动的巧妙互动印刷广告示例”。
有一种方法来跟踪广告的投资回报率也是一个好主意。你知道，当有人点击 Facebook 广告时，分析会告诉你他们来自哪里。但你无法从印刷广告中得到这一点，这使得很难知道它们的效果如何。那么你能做什么呢？
很简单。提供特别优惠，让您可以跟踪哪些销售来自该广告。例如，您可以提供读者需要剪下的实体优惠券，或者他们需要在结账时输入的优惠券代码，甚至可以为在柜台出示该广告照片的人提供折扣。看看哪种方式最适合您的目标受众。不要盲目行事！
5. 广告牌广告
广告牌广告看起来太过时了。现在还有谁在做这种广告？实际上，很多公司都在做。
然而，要有效地做到这一点，需要比平面广告更多的创造力，因为人们要么在边走边做白日梦，要么在开车飞驰而过，这意味着你需要吸引他们的注意力，并让他们保持足够长的时间来传达你的信息。
Canva 发表了一篇很棒的文章，名为“50 个让你停下脚步的精彩广告牌广告（以及你可以从中学到什么）”，其中展示了一些精彩的广告牌广告。
例如，人们不得不承认，奥美雅加达为 Formula Toothcare 制作的“Bite”广告很难被忽视。对于如此平凡的产品来说，这则广告相当酷，对吧？
Ogilvy & Mather 雅加达分公司
雅加达奥美公司“Bite”
或者，看看 Fame Adlabs 如何在水下广告牌上宣传灾难电影《后天》。它很有世界末日的氛围，不是吗？
Fame Adlabs 的“后天”活动
Fame Adlabs 的“后天”活动
这是 Ubi Bene 为宜家制作的广告牌。你看着它……然后你会说“等等，什么？”
宜家的 Ubi Bene
宜家的 Ubi Bene
这些广告有什么共同点？
它们会打断模式，立即吸引你的注意力。如果你走路或开车经过这些广告牌时没有注意到它们，那你一定是一个心不在焉的人。而且一旦你看到这些广告，你就不会立即忘记它们。也许你甚至会告诉你的朋友。
这就是你投放广告牌的目的。让人们注意到，让人们记住，让人们谈论。