Per què necessites campanyes de nutrició per correu electrònic
Moltes empreses utilitzen campanyes de nutrició per correu electrònic avui dia. Una bona campanya envia els missatges correctes a les persones adequades. Els envia en el moment adequat. Això ajuda la gent a confiar més en la teva marca. També els ajuda a recordar la teva marca. A més, els mou cap a una compra. La investigació mostra que aquestes campanyes creen més clients potencials. També generen més vendes. Per tant, utilitzar-les és intel·ligent per a qualsevol negoci. T'ajuda a treure el màxim profit de la teva llista de correu electrònic. Generar confiança és una part molt important.
Guia pas a pas per a una campanya d'èxit
Una bona campanya té uns quants passos clau. Primer, has de conèixer molt bé el teu públic. A qui intentes arribar? Què els importa? Quins problemes tenen? Després, hauries de fer un pla. Aquest pla hauria de llista de números de telèfon tenir un objectiu. Per exemple, el teu objectiu podria ser aconseguir que més gent s'inscrigui a una demostració. El teu pla també tindrà els correus electrònics que enviaràs. A més, tindrà l'ordre en què els enviaràs. Aquesta és una part molt important del procés.
L'embut de criança
L'embut de criança és un camí per als teus clients. Comença amb la consciència. Aquí és quan la gent coneixe't per primera vegada. A continuació, hi ha la consideració. La gent pensa en comprar. Finalment, hi ha la fase de decisió. Aquí, estan preparats per comprar. Els teus correus electrònics han de coincidir amb on es troben les persones en aquest embut. Per exemple, una persona que s'acaba de registrar necessita correus electrònics diferents. Necessita correus electrònics que els ensenyi coses. Una persona que fa temps que existeix necessita correus electrònics que els demanin que compri. En conseqüència, has d'utilitzar diferents tipus de contingut.
Aquesta és una manera molt senzilla de pensar-hi. L'objectiu és moure la gent sense problemes. Voleu que passin d'una etapa a la següent.
Creació del vostre contingut
El contingut dels vostres correus electrònics és crucial. Ha de ser útil i interessant. També ha de ser fàcil de llegir. La gent deixarà de llegir si no és bo. Per tant, us heu de centrar en la qualitat. Podeu utilitzar entrades de bloc, vídeos o casos pràctics. També podeu enviar guies o llistes de control gratuïtes. Penseu sempre en què vol saber el vostre públic. Això us ajudarà a crear un millor contingut per a ells.
Creació de la vostra llista de correu electrònic
Necessiteu una bona llista de correu electrònic per començar. Podeu obtenir nous correus electrònics del vostre lloc web. També els podeu obtenir de les vostres pàgines de xarxes socials. Oferir una guia o un llibre electrònic gratuït és una bona manera de fer que la gent s'inscrigui. Assegureu-vos de demanar permís per enviar-los correus electrònics. Això és molt important. No voleu ser un spammer. Voleu construir una relació real amb ells.
La segmentació és clau
La segmentació significa dividir la vostra llista en grups més petits. Podeu agrupar persones pels seus interessos. També les podeu agrupar pel que han fet al vostre lloc web. Així és com envieu els correus electrònics correctes. Per exemple, les persones que han mirat sabates rebran correus electrònics sobre sabates. Això fa que les vostres campanyes siguin molt més efectives. De fet, les campanyes segmentades obtenen resultats molt millors. Això té molt de sentit. A la gent li agrada rebre correus electrònics que els importin. Per tant, sempre heu de segmentar la vostra llista.
Escriure els vostres correus electrònics
Quan escriviu correus electrònics, utilitzeu una línia d'assumpte clara. Ha d'indicar a la gent què hi ha dins del correu electrònic. El correu electrònic en si ha de ser fàcil de llegir. Utilitzeu paràgrafs curts i text en negreta. Utilitzeu imatges per fer que quedi bé. Sempre tingueu una crida a l'acció clara. Això indica a la gent què fer a continuació. Per exemple, podria dir: "Llegiu la nostra entrada de blog" o "Obteniu la vostra prova gratuïta". D'aquesta manera, els guieu pel camí. Una bona crida a l'acció és molt important.
Automatització del procés
Podeu configurar les vostres campanyes perquè s'executin soles. Això s'anomena automatització. Podeu utilitzar una eina per fer-ho. L'eina envia correus electrònics automàticament. Els envia quan la gent fa certes coses. Per exemple, envia un correu electrònic quan algú descarrega una guia. Això us estalvia molt de temps. També garanteix que la gent rebi els correus electrònics immediatament. En conseqüència, us podeu centrar en altres coses. L'automatització és una part molt important d'una campanya moderna. Us facilita molt la vida.
Mesurar els vostres resultats
Heu de mesurar el rendiment de les vostres campanyes. Mireu quanta gent obre els vostres correus electrònics. També, mireu quanta gent fa clic als enllaços. Si les vostres xifres són baixes, heu de canviar coses. Potser les línies d'assumpte no són prou bones. Potser el vostre contingut no és útil. Hauríeu de provar coses noves sovint. Això s'anomena proves A/B. Us ajuda a trobar el que funciona millor. Per cert, busqueu sempre maneres de millorar.