Зошто генерирањето лидови за недвижности е толку важно
Овој дел треба да ја постави сцената. Започнете со објаснување што се лидови и зошто тие се крвотокот на успешен бизнис со недвижности.
Разликата помеѓу лид и потенцијален клиент
Објаснете ги овие два термина на едноставен јазик. Лид е потенцијален клиент кој покажал интерес, како некој што пополнува формулар. Потенцијален клиент е лид кого сте го квалификувале, што значи дека е подготвен наскоро да купи или продаде.
Размислете за едноставна аналогија. Лид е како нова личност на забава; потенцијален клиент е некој со кого сте имале добар разговор и сте подготвени повторно да разговарате.
Цената на немањето стратегија за генерирање лидови
Разговарајте за негативната страна. Ако немате план, можеби ќе се потпрете на среќа или стари методи. Ова може да доведе до циклус „гозба или глад“, каде што имате многу работа еден месец, а ништо следниот.
Нагласете дека добрата стратегија заштедува време и стрес.
Најдобри стратегии за наоѓање потенцијални клиенти за маркетинг на недвижнини
Ова е суштината на вашата статија. Ќе ги посветите повеќето зборови овде, разложувајќи ги различните методи на помали, управливи делови.
Методи за дигитален маркетинг
Вашата веб-страница и блог. Објаснете како професионална веб-страница со блог може да привлече луѓе кои бараат информации преку интернет. Предложете теми како „Како да го купите вашиот прв дом“ или „Совети за продажба на вашата куќа“.
Маркетинг на социјалните медиуми. Зборувајте за платформи како Facebook, Instagram и LinkedIn. Наведете конкретни примери, како што се прикажување насочени реклами за нови огласи или користење на Instagram Stories за прикажување обиколка на куќа.
Маркетинг преку е-пошта. Објаснете како да изградите купи список со телефонски броеви список со е-пошта и да испраќате корисна содржина, како што се ажурирања на пазарот или нови огласи, за да останете во контакт со потенцијалните клиенти.
Платени реклами. Споменете ги рекламите на Google и рекламите на Facebook. Објаснете дека можете да ги таргетирате луѓето според локација и интереси, што е моќен начин за пронаоѓање нови потенцијални клиенти.
Традиционални и локални маркетинг методи
Вмрежување и препораки. Објаснете како да добиете препораки од поранешни клиенти и други локални професионалци, како што се адвокати или финансиски советници. Споменете присуство на локални настани и денови на отворени врати.
Печатен маркетинг. Дискутирајте за користење флаери, разгледници и локални реклами во весници. Иако дигиталниот маркетинг е популарен, овие методи сè уште функционираат добро во многу области.
Вклученост во заедницата. Предложете спонзорирање на локален спортски тим или волонтирање. Ова гради доверба и го прави вашето име познато на позитивен начин.
Претворање на потенцијалните клиенти во клиенти: Следниот чекор
Овој дел е за тоа што да направите откако ќе добиете потенцијален клиент. Не е доволно само да го пронајдете; мора да продолжите.
Важноста на брзиот одговор
Објаснете зошто брзината е клучна. Ако не одговорите брзо, потенцијалниот клиент едноставно ќе оди кај следниот агент.
Негување на вашите потенцијални клиенти
Зборувајте за градење однос со текот на времето. Не секој е подготвен да купи или продаде веднаш. Предложете да им испраќате корисни е-пораки или да се јавите на секои неколку месеци.
Вашиот последен чекор: Систем за генерирање потенцијални клиенти
Завршете ја статијата со спојување на сè.
Користење на алатка за управување со односи со клиенти (CRM)
Објаснете што е CRM на едноставен начин - алатка за следење на сите ваши потенцијални клиенти. Ви помага да запомните кого да повикате и за што да разговарате.
Споменете дека CRM го прави вашиот систем за генерирање потенцијални клиенти да работи непречено.