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非常具體的法律服務更具可擴展性
非常具體的法律服務更具可擴展性。繼續以合規性為例（由您根據自己的專業領域進行調整）：如果您進行開放式合規性，那麼當您必須這樣做時，您所了解的有關製造螺絲的公司的具體法規對您沒有幫助客戶恢復或養魚場的合規性。

當然會有一般概念，但你必須研究具體細節。時間。對律師的銷售來說，時間就是衡量的大小。

然而，如果你專注於一個利基市場，你就可以節省時間。如果你從事特定的合規工作，例如農業合作社，那麼你照顧每一位客戶的能力將會非常高，因為你從一個客戶身上學到的東西可以幫助你立即將其應用到所有其他客戶身上。您可以在更短的時間內為更多的客戶提供服務，因為完成相同的任務所需的時間更少。

如何選擇細分市場
合規辦公室如何知道哪個 智利電報負責人 部門有興趣？在選擇某個細分市場時，有一個大致的指導方針來評估它是否有趣。我們可以透過以下方式指定它。你的利基市場應該：

有明確的疾病。一種強制性的需要。
有資源。有能力支付我們的平均服務費用。平均票價。
使其易於到達，使其井井有條。
它正在增長或在計費方面運作良好。
選擇好利基市場是決定性的。舉個廣泛的例子，由於任務、償付能力、細分和經濟地位等方面的風險，合規公司向工業或餐廳提供服務比向小型工匠協會提供服務更容易。

產品上也有這個型號的背書，不信。例如，過去十年開始銷售瑜珈專用服裝的人賺了很多錢。看看利基選擇模式是如何運作的：他們有明確的需求，他們做瑜珈。他們有資源，有錢可以花在嗜好上。他們很容易聯繫到，他們在瑜伽課上認識。最後，隨著越來越多的人做瑜伽，它們正在成為一個不斷成長的利基市場。

這就是模型。沒有人想到：喔不！如果我只賣衣服給做瑜珈的人，那些打網球、騎腳踏車、踢足球等的人就不會跟我買衣服。他們認為，如果我只賣給瑜珈人，所有瑜珈人都會認為我是專家，每個人都會向我購買。向 12 個人出售 10 件衣服比向 2 至 20,000 人出售衣服要好。

法律服務也會發生同樣的情況。現在就看你想不想看了。律師的銷售涉及尋找重複的一代模型，你必須努力找到你的模型。

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