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對任何企業來說，這都是極為重要的價值。是一個以某種方式與我們公司進行過溝通並對我們銷售的產品感興趣的人。 作為潛在客戶，您願意聽取已經與您建立聯繫的公司的意見這與收到購買您的聯絡資訊但從未表達過興趣的人的隨機電話非常不同。

這篇文章的內容

可以說，銷售線索與冷門銷售相反。
例如，潛在客戶 是自願填寫線上調查以獲取有關如何保養汽車的更多資訊的人。假設您收到了一封來自該品牌的電子郵件，該品牌在其網站上進行了調查，內容涉及如何幫助您保養您的汽車，並且您自由決定填寫該調查問卷。 與他們突然打電話給您相比，這不會那麼打擾您。現在他們知道這個人有興趣維護他們的汽車。如果他們為此目的聯繫她，這將是相關的。此外，透過調查（取決於問題提出的程度），您將能夠制定完全適合您偏好的報價。

什麼是潛在客戶開發？
潛在客戶開發是吸引潛在客戶（可以從我們這裡購買的人）並將其轉化為對貴公司產品或服務表示感興趣的人的過程。潛在客戶生成器的範例包括部落格文章、折扣優惠券、現場活動或線上內容。

每個企業都必須盡最大努力設計獨特的方式來吸引人們使用其產品/服務。為他們提供足夠的東西，讓他們自然地對公司產生興趣，這樣他們最終就會認同這個品牌，並想聽聽它，然後購買它。

這正是潛在客戶開發的含義：這是一種鼓勵潛在客戶加入您的業務並將他們引導至最終購買的方式。

為什麼貴公司需要潛在客戶開發？
如果我們有一定的曝光度，也就是說，如果一定數量有能力向我們購買的人（潛在客戶）看到我們，而我們的目標是從這裡獲得真正的客戶，那麼有一個中間階段就是拉近他們的距離到我們公司。讓我們看一個圖形範例來了解稱為銷售漏斗的管道：

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潛在客戶開發屬於入站行銷方法的第二階段。當您吸引了受眾並準備好將這些訪客轉化為潛在客戶後，就會發生這種情況。產生潛在客戶是個人成為滿意客戶的關鍵點。