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3. 市场定位 定位就是在目标市场建立差异化，占领用户心智。 利用顾客原有心智中概念或和原概念相关的概念去创造新概念，有效占领用户心智，而不是创造与众不同的东西。 占据品类有两种方法： 方法1：找到一个品来是空白战场，牢牢占据； 方法2：开创一个新的品类，例如，农夫山泉“我们只是大自然的搬运工”。 好定位有两个标准： 标准1：把自己变成一个品类的产品，成为一个品类的代言词，例如，新东方=出国留学、可乐=可口可可； 标准2：占据品类中某个特性或特点，例如，霸王防脱洗发水、二次元B站、ThinkPad商务笔记本。 我们可以用三环模型，作为定位的有效工具。 三、细分市场的产品策略 1. 单一细分市场策略 比较适合资源有限企业，集中力量打造款一款产品，将产品和服务聚焦在一个领域，以获得更高的市场份额和满意度,例如，玛莎拉蒂只专注做豪车。 这种策略的风险是，如果目标市场选择的不正确或规模太小，那么公司就可能无法获得足够的利润来支持自己。


因此，仔细的市场研究和测试成为了这种策略成功的关. 2. 有选择的单一市场化策略 这种市场策略和单一市场策略类似，只不过目标为多个细分市场，用不同的产品或服务满足，既有单一市场策略的优点，同时增加 玻利维亚手机号码列表 了市场的规模和成功的可能性，但是由于多个市场发展，需要企业有足够的资源支持。 3. 产品的专业化策略 产品的通用性较高，能够用一款产品满足多个细分市场用户的需求，例如，可口可乐。 4. 市场专业化策略 企业聚焦某一目标细分市场，深入理解产业链上下游，通过多款产品或服务为细分市场上下游提供全套解决方案。 它的优点是解决方案的完整性，产品、营销及售后在一个公司搞定，能够给客户提供更好的服务。 一般情况企业需要在某个行业经营多年，某一产品已经具备一定市场规模，在深刻理解上线游的基础上，又具备一定能力，做纵向产品线的拉申。



5. 无差别化策略 无差别市场化策略首先是产品或服务具有通用化和标准化，走的是规模经济的路线。 例如，麦当劳生产标准化的汉堡、薯条和饮料等产品，采用大规模生产和采购来降低成本，同时通过大规模广告宣传和促销策略，成了全球最著名的快餐品牌之一。 然而，这种策略也有一定的风险和局限性，由于没与差异化，客户的忠诚度比较低。 市场定位是企业成功的关键所在，是产品或服务与市场需求之间的纽带。 STP法通过对市场进行细分、选择和定位的方式，为企业提供了有效的市场定位策略，帮助企业创造出更好的产品和服务，从而赢得消费者的青睐。 作者：数字化产品经理；来源公众号：数字化产品经理（ID：gh_d34ffc29f95d） 本文由@数字化产品经理 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。