Внедрите инструменты прослушива
Posted: Sat Dec 21, 2024 5:53 am
ния социальных сетей, чтобы отслеживать упоминания. Поддерживайте интерес потенциальных клиентов и клиентов, всегда отвечая на комментарии и лайки. Вы также можете использовать прямые сообщения в социальных сетях в качестве дополнительного инструмента поддержки клиентов.
Сделайте все возможное, чтобы порадовать Малайзия телеграммы данные своих клиентов. Если вы это сделаете, они вознаградят вас как сторонников бренда, направляющих больше заинтересованных лидов на ваши входящие каналы.
Тактика входящего маркетинга B2B для увеличения доходов, а не только лидов
Построение входящей маркетинговой стратегии для B2B немного отличается от B2C. Вы не можете налепить несколько блогов и на этом закончить.
Все советы, руководства и инструменты по входящему маркетингу могут немного сбить с толку. Не волнуйтесь — мы просто делимся четырьмя ключевыми приемами входящего маркетинга, которые команда Leadfeeder использовала, чтобы вырасти из команды из трех человек в ведущую компанию по предоставлению данных бизнес-аналитики B2B.
1) Пишите больше блогов. Но и блоги получше.
Некоторые B2B-компании полагают, что люди не хотят читать записи в блогах о специализированных технических или промышленных продуктах.
Они правы, что не все захотят это читать, но ваши клиенты должны искать решение, которое вы им предлагаете для их проблемы.
Их текущий поставщик разоряется? Цены взлетели до небес? Большая часть инструментов, которые они сейчас используют, повреждена?
Вы можете писать в блогах о том, почему растут цены, почему некоторые меры по сокращению расходов могут быть опасны или как тестирование методов упаковки привело к снижению количества поврежденных деталей на 25%.
Другие темы, на которые могли бы писать даже самые «скучные» компании, включают:
Информация по охране труда и технике безопасности
Новости и обновления отрасли
Обзоры лучших/худших продуктов, относящихся к вашей отрасли (это не обязательно должны быть продукты, которые вы продаете)
Найм или управление лучшими практиками в вашей отрасли
Практические примеры, показывающие, как вы помогли другим компаниям добиться успеха
Помните, что суть в том, чтобы предложить ценность, а не совершить продажу. Не стремитесь конвертировать при первом взаимодействии с клиентом.
2) Будьте активны в социальных сетях
Если вы работаете в сфере B2B, TikTok, возможно, вам не подойдет, но с более чем 3,6 миллиардами пользователей по всему миру социальные сети являются неоспоримым ресурсом продаж.
Ваша аудитория есть где-то в социальных сетях — вам просто нужно их найти.
Подробно изучите свой ICP и посмотрите, где они тусуются. Это может быть LinkedIn, Reddit или даже Facebook.
Когда вы публикуете, сосредоточьтесь на предложении ценности. Что вы можете сделать для них? Можете ли вы быть смешным, как Semrush ?
Пример входящего маркетинга от SEMrush
Semrush продает аналитическое программное обеспечение, но они знают, что их клиенты в основном — специалисты по цифровому маркетингу, которые сталкиваются с проблемами при работе с клиентами с завышенными ожиданиями, поэтому эта публикация попадает в цель.
Входящий маркетинг не нацелен на продажи, поэтому не стесняйтесь шутить и немного отпускать корпоративные шутки, если это имеет смысл для вашего бренда.
3) Составьте список адресов электронной почты
Ваш список адресов электронной почты — один из самых мощных активов B2B-маркетинга. Это потому, что это люди, которые работают в компаниях, которые, скорее всего, заинтересуются тем, что вы предлагаете, — и они действительно хотят, чтобы вы связались с ними!
Сбор адресов электронной почты начинается с предложения чего-то ценного, например:
Подробные руководства, такие как официальные документы или книги
Инструменты или шаблоны, например, наш калькулятор стоимости лида
Вебинары
Чат-боты, которые отвечают на часто задаваемые вопросы или направляют их к ресурсам (они также могут квалифицировать лиды
Составив список адресов электронной почты, вы можете сегментировать его по месту нахождения получателей в воронке продаж, портрету покупателя, портрету идеального клиента или типу контента, который им интересен.
Сделайте все возможное, чтобы порадовать Малайзия телеграммы данные своих клиентов. Если вы это сделаете, они вознаградят вас как сторонников бренда, направляющих больше заинтересованных лидов на ваши входящие каналы.
Тактика входящего маркетинга B2B для увеличения доходов, а не только лидов
Построение входящей маркетинговой стратегии для B2B немного отличается от B2C. Вы не можете налепить несколько блогов и на этом закончить.
Все советы, руководства и инструменты по входящему маркетингу могут немного сбить с толку. Не волнуйтесь — мы просто делимся четырьмя ключевыми приемами входящего маркетинга, которые команда Leadfeeder использовала, чтобы вырасти из команды из трех человек в ведущую компанию по предоставлению данных бизнес-аналитики B2B.
1) Пишите больше блогов. Но и блоги получше.
Некоторые B2B-компании полагают, что люди не хотят читать записи в блогах о специализированных технических или промышленных продуктах.
Они правы, что не все захотят это читать, но ваши клиенты должны искать решение, которое вы им предлагаете для их проблемы.
Их текущий поставщик разоряется? Цены взлетели до небес? Большая часть инструментов, которые они сейчас используют, повреждена?
Вы можете писать в блогах о том, почему растут цены, почему некоторые меры по сокращению расходов могут быть опасны или как тестирование методов упаковки привело к снижению количества поврежденных деталей на 25%.
Другие темы, на которые могли бы писать даже самые «скучные» компании, включают:
Информация по охране труда и технике безопасности
Новости и обновления отрасли
Обзоры лучших/худших продуктов, относящихся к вашей отрасли (это не обязательно должны быть продукты, которые вы продаете)
Найм или управление лучшими практиками в вашей отрасли
Практические примеры, показывающие, как вы помогли другим компаниям добиться успеха
Помните, что суть в том, чтобы предложить ценность, а не совершить продажу. Не стремитесь конвертировать при первом взаимодействии с клиентом.
2) Будьте активны в социальных сетях
Если вы работаете в сфере B2B, TikTok, возможно, вам не подойдет, но с более чем 3,6 миллиардами пользователей по всему миру социальные сети являются неоспоримым ресурсом продаж.
Ваша аудитория есть где-то в социальных сетях — вам просто нужно их найти.
Подробно изучите свой ICP и посмотрите, где они тусуются. Это может быть LinkedIn, Reddit или даже Facebook.
Когда вы публикуете, сосредоточьтесь на предложении ценности. Что вы можете сделать для них? Можете ли вы быть смешным, как Semrush ?
Пример входящего маркетинга от SEMrush
Semrush продает аналитическое программное обеспечение, но они знают, что их клиенты в основном — специалисты по цифровому маркетингу, которые сталкиваются с проблемами при работе с клиентами с завышенными ожиданиями, поэтому эта публикация попадает в цель.
Входящий маркетинг не нацелен на продажи, поэтому не стесняйтесь шутить и немного отпускать корпоративные шутки, если это имеет смысл для вашего бренда.
3) Составьте список адресов электронной почты
Ваш список адресов электронной почты — один из самых мощных активов B2B-маркетинга. Это потому, что это люди, которые работают в компаниях, которые, скорее всего, заинтересуются тем, что вы предлагаете, — и они действительно хотят, чтобы вы связались с ними!
Сбор адресов электронной почты начинается с предложения чего-то ценного, например:
Подробные руководства, такие как официальные документы или книги
Инструменты или шаблоны, например, наш калькулятор стоимости лида
Вебинары
Чат-боты, которые отвечают на часто задаваемые вопросы или направляют их к ресурсам (они также могут квалифицировать лиды
Составив список адресов электронной почты, вы можете сегментировать его по месту нахождения получателей в воронке продаж, портрету покупателя, портрету идеального клиента или типу контента, который им интересен.