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在数字营销中，需要研究的最重要的概念之一是潜在客户。他代表了潜在的消费者，即需要转化为实际客户的消费者。当然，获取新客户的任务是任何公司面临的普遍挑战。为了解决僵局，营销行动应运而生。在这方面，一种流行的做法是让这些策略变得更加自信，那就是潜在客户评分。

这是一种专门用于培育潜在客户的资源，以实现尽可能高的转化。通过了解购物旅程来构建一条路径。正是沿着这条路径，使用具体数据，以便关系的每个阶段都能有效地引导线索完成。换句话说，谈判和购买阶段。这一切的基础是前景评级。

通过这种方式，消费者可以根据他们与公司结束业务的接近程度进行评分。通过这项从目标受众收集数据的工作，所有传播材料都将进行调整。无论是在购买过程中的客户层面，还是取决于这些人的特征。这个概念还陌生吗？在下面的主题中，我们总结了该技术，并在整篇文章中展示了将其与电子邮件营销相结合的 6 个好处。

什么是潜在客户评分？
这种方法相对简单并且适用于潜在客户评分。通过结合营销和销售部门收集的数据而产生的任务。这些要点将描述潜在消费者与公司提供的产品和服务相关的行为。衡量的首先是购买过程中对这些商品的兴趣。

一些公司更愿意将潜在客户分为热、暖和冷等类别，而不是分 加拿大电话号码数据 配分数。无论选择什么参数，与业务相关的每个操作都将具有不同的值。潜在客户，即最需要关注的客户，将通过组织定义的一笔金额来识别。

这意味着每个公司都有自己的积分定义。在许多情况下，消费者形象也很重要，这也会影响购买决策。这就是利益对应，一个会给点赋予适当价值的概念。沟通将更加关注那些最接近有效转化为客户的人。

这是公司直接对潜在客户采取行动以影响他们，以便他们完成采购周期的地方。其他较低的分数将需要不同的策略，更加注重信息和营养。这就是如何规划适合销售漏斗不同阶段的材料，使沟通更加自信。对于销售团队来说，这是提高生产力的一个因素。

这项技术和电子邮件营销之间有什么关系？
潜在客户评分与电子邮件营销的关系

完成对潜在客户评分的澄清后，自然的问题是：它与电子邮件营销有什么关系？我们知道，最后一种做法的特点是处理客户关系的一种方式。通过电子邮件，我们促进销售并管理用户保留。所有这一切都是因为，与垃圾邮件不同，这些信息仅发送给真正感兴趣的个人。

投资此类策略的最大原因之一是它所允许的范围。毕竟，根据皮尤研究中心 (Pew Research) 的数据，92% 的成年互联网用户拥有电子邮件地址。同一项调查显示，其中 61% 的人每天都会访问电子邮件。日出货量超过2000亿，预计到2021年将突破3000亿。

因此，这种营销形式因其吸引人的能力而备受追捧。原因很简单：它发起与消费者的直接沟通。此外，当消息被打开时，所有线索的注意力都集中在收到的消息上。另一个特别的优点是，在这种情况下，报价就是内容本身。在传统的广告行为中，承诺往往会阻碍访问者获取感兴趣的信息。