它是什么以及如何选择市场利基
Posted: Sun Jan 05, 2025 5:42 am
这里有为带狗旅行的人提供的酒店、为不忠的人提供的酒店、为异国情调的宠物提供的托儿所、纯素服装店或酷儿服装店、为乳糜泻患者提供的面包店、为非洲式头发提供的发廊、专门从事体操脚趾的商店、为左撇子提供的商店。人、专门为大家庭提供服务的平台、专注于为登山者修理登山鞋的鞋匠……这些只是可以找到的市场利基示例的一小部分。 给。
所有行业都存在机会，实际上，任何市场都可以细分为不同类型的需求和客户。
许多企业家绞尽脑汁，寻找一个造福社会的利基市场，成为一家繁荣的企业。找到合适的市场利基可能是建立一个蓬勃发展的企业的关键，让客户最终找到他们需要的东西。
确定有利可图的利基市场将带来更多的销售可能性、规定更高价格的选择以及与客户的有效沟通等好处。关键是要把它做好。定义市场利基有哪些优势以及如何正确定义？在这里我们为您提供一些钥匙。
什么是利基市场？
利基市场是消费群体中服务不足或服务不足的部分，是广泛的业务部门中隐藏的机会。它是更大市场的一部分。例如，心理学将是一个细分市场，夫妻治疗将是其中的一个细分市场。
俗话说“万事通，无专才”，反映了通才企业和专业企业之间的区别，并给出了寻找可行的利基市场背后蕴藏着什么样的机会的想法。
专业芭蕾舞演员不太可能在普通体育用 合作伙伴电子邮件列表 品商店找到所需的足尖鞋。同样，您也不会根据需要得到照顾和建议。专业化所代表的差异化价值保证了特定类型的客户 能够找到他们正在寻找的东西，并且为他们服务的人会说相同的语言。虽然专注于某个利基市场会减少可能的消费者数量，但我们的目标是满足该群体的需求，让他们爱上它并从中找到我们的盈利能力。
这些类别有助于定义新的市场利基和专业化。如果选择了有很多竞争对手的产品或服务，那么在受众中、在搜索引擎优化中站稳脚跟，或者接触到口碑传播的伟大传统演讲者，就会变得更加困难。
如何选择市场利基
选择利基市场没有单一的方法。可以肯定的是，需要大量的信息、研究、工作和数据来帮助确认或否认我们的直觉是真实的。我们的市场研究可以从在 Google 和Google Trends上进行搜索开始，并通过关键字及其结果列出可能的市场利基列表。
在搜索引擎中输入时的自动完成建议本身可以成为测试市场及其选择的好方法。这些建议响应类别中搜索次数最多的选项，是开始寻找方向的简单有效的方法。在第二次筛选中，国家统计局等来源可以通过数据帮助确定我们的市场。
为无法使用科技的孤独老年人提供在家中的健康食品
Jesús Cuchet Valles 是一位来自马德里的企业家，他完全沉浸在这个过程中。Fresquera是她的健康食品配送公司，为独居且技术有限的老年人提供健康食品配送服务，目前正处于“测试阶段”。他们的想法是以实惠的价格向有需要的老年人提供健康的每周菜单。
在这种情况下，客户很少或无法获得技术，促销将通过邮寄、在他们经常去的地方（例如药房或日间中心）张贴海报或通过他们的医生或护理人员的推荐来完成。即便如此，社交网络将被用来影响“这个群体的意见领袖”，正如库切特所定义的那样：他们的孩子、侄子和孙子。
经过大量测试后，Fresquera 将在接下来的两周内开始营销其产品。 “我们仍然没有收到客户的反馈。现在我们要用一个真正的温度计来检验我们的假设。我们认为这个商业模式是有道理的，而且对老年人也是必要的照顾，他们为社会提供的一切都需要被照顾和致敬。这是我们在该领域进行的首次测试，很快我们将开始倾听客户的意见。”
库切特和他的搭档曼努埃尔·金塔内罗的冒险之旅从现在开始已经酝酿了一年多了。 “我们正在使用一种称为精益方法的方法。”我们基于一个假设，但我们知道市场可能会给我们带来惊喜，我们对此持开放态度。”
Fresquera 的合作伙伴假设他们的产品对独居且收入中等的老年男性更具吸引力。 “但我们仍然是一家向公众开放的餐厅。也许几个月后我们就会意识到，我们在患有糖尿病或有特殊饮食需求的家庭中取得了更大的成功，我们会提供帮助，使他们不必被迫制作两份菜单。”
它的细分市场甚至有一个名字：“银色经济”，并且针对的是老年人。在西班牙，有超过200万独居老人，并且这个数字每年以10万的速度增加。
即使一个想法很好，也不能保证它最终会盈利。例如，尽管Fresquera的产品经过了数月的研究和分析，但它可能会发现这样一个事实：其客户是有根深蒂固习惯的人，仅仅因为缺乏习惯而不愿意要求这项服务。
什么是利基市场
同理心和专业化
风险是创业所固有的，但为了评估我们的业务利基是否有效，在查看损益表之前，企业家必须考虑以下因素：
这个利基市场的产品能解决真正的问题吗？
它们会引起情绪反应吗？许多能够激发归属感、排他性或地位感的产品就是这种情况。
识别和分析我们的客户是否容易？是否很容易知道他们是谁、他们喜欢什么、如何联系他们、他们通常花多少钱等等。这意味着商业利基存在并且具有可能性。
您喜欢这个利基市场并了解它吗？利基市场需要充满热情的人，他们对所讨论的主题了解很多，并能理解他们的受众。如果没有发生，潜在客户很快就会意识到这一点，并寻找会说自己语言的人。相反，他们会奖励热情、对利基市场的不断研究和奉献精神。
确定了我们的利基市场后，下一步就是看看我们的竞争对手是谁以及他们提供什么。以 Fresquera 为例，他们首先追踪马德里所有的“虚拟厨房”，这是没有消费设施的餐馆的名称。
“我们发现专门提供纯素食品、在工作时间提供服务的餐厅、为去健身房的人提供特殊饮食的餐厅……但很少有竞争对手想要影响老年人。”他们下了几笔订单，以了解产品的系统、价格和质量。他们还了解到，马德里社区为残疾人、低收入或有被排斥风险的人提供公共食品配送系统。
所有行业都存在机会，实际上，任何市场都可以细分为不同类型的需求和客户。
许多企业家绞尽脑汁，寻找一个造福社会的利基市场，成为一家繁荣的企业。找到合适的市场利基可能是建立一个蓬勃发展的企业的关键，让客户最终找到他们需要的东西。
确定有利可图的利基市场将带来更多的销售可能性、规定更高价格的选择以及与客户的有效沟通等好处。关键是要把它做好。定义市场利基有哪些优势以及如何正确定义？在这里我们为您提供一些钥匙。
什么是利基市场？
利基市场是消费群体中服务不足或服务不足的部分，是广泛的业务部门中隐藏的机会。它是更大市场的一部分。例如，心理学将是一个细分市场，夫妻治疗将是其中的一个细分市场。
俗话说“万事通，无专才”，反映了通才企业和专业企业之间的区别，并给出了寻找可行的利基市场背后蕴藏着什么样的机会的想法。
专业芭蕾舞演员不太可能在普通体育用 合作伙伴电子邮件列表 品商店找到所需的足尖鞋。同样，您也不会根据需要得到照顾和建议。专业化所代表的差异化价值保证了特定类型的客户 能够找到他们正在寻找的东西，并且为他们服务的人会说相同的语言。虽然专注于某个利基市场会减少可能的消费者数量，但我们的目标是满足该群体的需求，让他们爱上它并从中找到我们的盈利能力。
这些类别有助于定义新的市场利基和专业化。如果选择了有很多竞争对手的产品或服务，那么在受众中、在搜索引擎优化中站稳脚跟，或者接触到口碑传播的伟大传统演讲者，就会变得更加困难。
如何选择市场利基
选择利基市场没有单一的方法。可以肯定的是，需要大量的信息、研究、工作和数据来帮助确认或否认我们的直觉是真实的。我们的市场研究可以从在 Google 和Google Trends上进行搜索开始，并通过关键字及其结果列出可能的市场利基列表。
在搜索引擎中输入时的自动完成建议本身可以成为测试市场及其选择的好方法。这些建议响应类别中搜索次数最多的选项，是开始寻找方向的简单有效的方法。在第二次筛选中，国家统计局等来源可以通过数据帮助确定我们的市场。
为无法使用科技的孤独老年人提供在家中的健康食品
Jesús Cuchet Valles 是一位来自马德里的企业家，他完全沉浸在这个过程中。Fresquera是她的健康食品配送公司，为独居且技术有限的老年人提供健康食品配送服务，目前正处于“测试阶段”。他们的想法是以实惠的价格向有需要的老年人提供健康的每周菜单。
在这种情况下，客户很少或无法获得技术，促销将通过邮寄、在他们经常去的地方（例如药房或日间中心）张贴海报或通过他们的医生或护理人员的推荐来完成。即便如此，社交网络将被用来影响“这个群体的意见领袖”，正如库切特所定义的那样：他们的孩子、侄子和孙子。
经过大量测试后，Fresquera 将在接下来的两周内开始营销其产品。 “我们仍然没有收到客户的反馈。现在我们要用一个真正的温度计来检验我们的假设。我们认为这个商业模式是有道理的，而且对老年人也是必要的照顾，他们为社会提供的一切都需要被照顾和致敬。这是我们在该领域进行的首次测试，很快我们将开始倾听客户的意见。”
库切特和他的搭档曼努埃尔·金塔内罗的冒险之旅从现在开始已经酝酿了一年多了。 “我们正在使用一种称为精益方法的方法。”我们基于一个假设，但我们知道市场可能会给我们带来惊喜，我们对此持开放态度。”
Fresquera 的合作伙伴假设他们的产品对独居且收入中等的老年男性更具吸引力。 “但我们仍然是一家向公众开放的餐厅。也许几个月后我们就会意识到，我们在患有糖尿病或有特殊饮食需求的家庭中取得了更大的成功，我们会提供帮助，使他们不必被迫制作两份菜单。”
它的细分市场甚至有一个名字：“银色经济”，并且针对的是老年人。在西班牙，有超过200万独居老人，并且这个数字每年以10万的速度增加。
即使一个想法很好，也不能保证它最终会盈利。例如，尽管Fresquera的产品经过了数月的研究和分析，但它可能会发现这样一个事实：其客户是有根深蒂固习惯的人，仅仅因为缺乏习惯而不愿意要求这项服务。
什么是利基市场
同理心和专业化
风险是创业所固有的，但为了评估我们的业务利基是否有效，在查看损益表之前，企业家必须考虑以下因素：
这个利基市场的产品能解决真正的问题吗？
它们会引起情绪反应吗？许多能够激发归属感、排他性或地位感的产品就是这种情况。
识别和分析我们的客户是否容易？是否很容易知道他们是谁、他们喜欢什么、如何联系他们、他们通常花多少钱等等。这意味着商业利基存在并且具有可能性。
您喜欢这个利基市场并了解它吗？利基市场需要充满热情的人，他们对所讨论的主题了解很多，并能理解他们的受众。如果没有发生，潜在客户很快就会意识到这一点，并寻找会说自己语言的人。相反，他们会奖励热情、对利基市场的不断研究和奉献精神。
确定了我们的利基市场后，下一步就是看看我们的竞争对手是谁以及他们提供什么。以 Fresquera 为例，他们首先追踪马德里所有的“虚拟厨房”，这是没有消费设施的餐馆的名称。
“我们发现专门提供纯素食品、在工作时间提供服务的餐厅、为去健身房的人提供特殊饮食的餐厅……但很少有竞争对手想要影响老年人。”他们下了几笔订单，以了解产品的系统、价格和质量。他们还了解到，马德里社区为残疾人、低收入或有被排斥风险的人提供公共食品配送系统。