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这个概念基于询问有关决策过程的问题，可以隐式地让客户做出购买承诺。



当我们不确定客户是否被说服时，谈论购买过程的细节将有助于推动客户做出购买决定或开始进一步的讨论。



确实，这种关闭可能看起来是操纵性的，因为我们正在解决与卖方不对应的领域，但如果我们足够熟练，我们可以在客户的帮助下克服障碍，取得成功的结论。



4. 直接申报结案


一旦我们检测到或收到明确的信息，表明我们正在朝着正确的方向前进，因此我们知道客户已准备好购买，我们只需表现出信任即可。



现在是时候斩钉截铁并采取主动 咨询电子邮件列表 了，例如……“我们将达成协议。”



这种类型的成交还有一个额外的好处，即将购买视为双方之间的协议，而不是卖方对买方的请求。



5. 时间敏感的关闭


在任何商业流程中，了解对话者的需求和目标至关重要。



因此，如果客户随着时间的推移确定了承诺，那么应该概述中间步骤，为最终结束奠定基础。



我们通过确定我们的解决方案是必要的来帮助您实现您的目标。



显然，这 5 种完成销售的方法只是我们一直感兴趣的实践概要。



但毫无疑问，达成协议的方式有很多种，每个销售人员肯定会对此事有自己的看法。



我们只是想提出一些达成共识的方法，以帮助我们所有每天在这一领域工作的人进行反思。