弗拉基米尔很幸运：他了解了农民的销售方式。在研究了该方法的本质后，他将客户的旅程分为 17 个阶段。事实证明，伊万在“决策”阶段就离开了漏斗，只有当他明白自己需要的是侧线时才会返回。
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要做到这一点，您不需要发送广告横幅垃圾邮件，而是采取更明智的行动。创建一个登陆页面，描述壁板，并列出该材料相对于石膏的 10 个优点。并借助精确选择的创意吸引 Ivan 的注意：推出带有“壁板还是石膏？”问题的横幅。
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客户识别系统
登陆页面包含有用的教育信息，并且没有强行推 波兰电话号码数据 销。没有红色的“购买”按钮，也没有用于收集联系人的反馈表。但谷歌标签管理器可以记录 Ivan 的 ID 并分析他的用户行为 - 无论他是阅读登陆页面上的文本还是观看视频。系统据此判断客户处于哪个阶段，是否可以转入下一个阶段，以及未来展示什么材料。
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我们将材料研究和客户逐渐“成熟”的阶段之间的过渡称为“销售温室”。数据被加载到 CRM 系统中，您可以在其中直观地查看与客户相关的所有操作，并查看成功和不成功的选项。
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销售经理根据客户所处的阶段制定报价。谈话变得尽可能有建设性，成功销售的机会也会增加。
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每个阶段都有自己的旗帜
对于销售漏斗的所有 17 个阶段，Vladimir 开发了描述客户问题和解决方法的横幅和登陆页面。您需要大量横幅，因此这项工作需要花费大量时间。
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获取客户的联系信息
伊万已经沿着漏斗前进，并正在积极研究有关壁板安装的材料。 Ivan 对这个话题非常感兴趣，他准备留下联系信息来订阅时事通讯或接受安装人员的免费咨询。这就是销售经理接收潜在客户的电子邮件和电话号码的方式。