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市场上有很多选择——想想任何一个超市的过道，你就会同意这一点。一切都已数字化； 在线销售团队的增长 速度比以往任何时候都快。客户越来越不愿意被推销； 他们更喜欢自助服务 。事实上，Z 世代，第一代真正的数字原住民，需要高科技的全渠道体验。

所有这些因素从根本上改变了组织向客户销售的方式。咨询式销售、入站营销、进入市场、以产品为导向的营销以及正确的客户服务尝试正在优先于传统模式。

在现代组织中，例如 SaaS 公司，营销、销售和客户成功整合为一个功能，通常称为“增长”。这些子功能共同构建了 推动客户获取的整合营销策略。因此，如果您是一名想要跨入营销领域的销售专业人士，那么现在正是您的最佳时机！

在本博客中，我们将解释如何从销售转向营销。

为什么要从销售转向营销？
即使是最有经验的营销人员也可能出于多种原因考虑转向营销，例如：

技能重叠
作为以客户为中心的角色，销售和营销团队 副总裁合规电子邮件列表 都需要强有力的沟通、建立关系和了解客户需求。这使得过渡更加有机，甚至更容易。

多维工作
销售生涯通常是一维的，即寻找潜在客户、与他们会面并达成交易。作为职业生涯的进一步发展，营销提供了更广泛的活动，例如数字营销、广告、活动、内容等。

职业成长
营销提供了战略、品牌管理和数字工具方面的各种机会。如果您愿意，它还可以为创业生涯奠定良好的基础。

创意途径
营销以文案、视频脚本、设计简介、演示等形式提供了更多的机会来拓展您的创造力，而这些机会在销售团队中可能较少。

更多机会
美国市场营销职位数量的增长速度快于销售职位的增长速度。例如， 销售工程师的角色 （美国劳工统计局将其定义为“销售需要技术知识的商业产品或服务，例如软件或兼容性”）增长了 6%，而营销总监的角色增长了 8% 。

额外阅读： 如何打入技术销售团队 。

但如果你一开始就考虑 如何转行 ，你必须清楚地了解这两个角色之间的差异。

了解销售团队和营销团队之间的差异
在做出任何区分之前，重要的是要知道一种并不比另一种更好。每个职业都有其优点和缺点，因此特别适合那些拥有适当技能的人。

为了关联您的技能，这里有一本关于销售和营销团队之间差异的手册。


指标：总收入、机会到合同转换率、周期时间、获胜率、客户生命周期价值 (CLTV)、展示次数到潜在客户转换、MQL 到 SQL 转换率、电子邮件打开率、点击率、广告支出回报率
销售和营销团队之间的差异

营销的关键技能
在现代公司中，销售从营销结束开始。例如，营销可以创造意识、产生潜在客户并确定其资格。然后，潜在客户会被传递给销售团队，销售团队会培育这些潜在客户并将其转化为客户。