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分析和优化 您的活动对网络参与度有何影响？数据是否呈积极趋势？您是否达到（超出）了您的预期？如果指标未达到您的预期，请回顾实验以最好地了解性能滞后的原因。进行更改并重新启动新迭代（返回步骤 2）。 5. 重复 （冲洗并）重复。成功改进该渠道或策略后，转到下一步并重复步骤 1-4，以显示每个新的 GTM 程序如何改善您的重要指标。账户分级：利用有限资源实现更快投资回报的秘诀 账户分层，根据预计价值对账户进行分类，并将其与定制的销售参与策略相结合，这不仅仅是一种很好的策略；它是当今 B2B 销售领域的运营必需品。


如果操作正确，账户分层会将不成比例的时间、预算和资源分配 捷克共和国电话号码数据 给“最高价值”的账户。 对“小”客户不公平？当然。但销售不是公平，而是更聪明、更高效地工作。低负担，高影响。 太多组织陷入了以完全相同的方式衡量和吸引所有账户的陷阱。#AllAccountsTreatedEqually。 错误的。 随着公司从单纯的需求生成/MQL 活动发展到ABM再到ABX（有什么区别？），我们必须将我们为每个帐户所做的工作与我们所知道的内容和每个帐户的预期价值相匹配。


再次强调，要更聪明地工作。 表现最佳的组织不会将所有帐户合并在一起，将它们视为相同。现在是时候将目标帐户划分为以下等级： 1 级（A）：打开燃烧器；最有价值 2 级（B）：中等至中低；价值较低 第 3 级（C）：慢炖时间；最不值钱 将权利（我们作为卖家和营销人员所做的事情）与账户层级相匹配，确保我们将有限的资源集中在最具潜力的账户上……也就是说，“用更少的资源做更多的事情！” 为什么账户分级是 ABM 中的投资回报率驱动因素 更有效的资源配置。