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或者不再必要。 为了实现 B2B 增长，组织必须专注于建立知名度和需求，创造解决问题的高质量内容，并在他们参与的平台上展示给买家，而不是将其隐藏在潜在客户捕获表单后面。


一旦有需求，就花时间了解意向信号，在高意向渠道上建立存在，并在潜在客户销售团队互动。 如何将需求生成和潜在客户生成结合起来 结合需求和潜在客户开发需要制定强有力的战略，将两种方法结合起来，以最大限度地发 日本电话号码 挥其效力。以下是实现这一目标的一些关键步骤： 创建全面的内容：开发高质量的内容，在解决目标受众的痛点的同时，教育他们。使用需求生成技术通过博客、网络研讨会和社交媒体提高知名度，并辅以电子书和案例研究等鼓励潜在客户获取的封闭资源。


利用分析：利用分析工具跟踪受众的参与度和行为。通过分析需求生成工作的数据，您可以确定哪些主题最能引起受众的共鸣。这种洞察力可以为您的潜在客户生成策略提供参考，让您能够根据他们的兴趣量身定制产品。 有效培养潜在客户：通过门控内容捕获潜在客户后，实施有针对性的电子邮件营销活动，提供额外的教育资源。这可以培养关系并保持对您品牌的兴趣，从而有效地弥合需求生成和潜在客户生成之间的差距。 协调销售和营销团队：促进销售和营销团队之间的协作，以确保统一的方法。