Спасибо, что сообщили мне, что
Posted: Sat Dec 21, 2024 7:58 am
ваш отдел не занимается такого рода закупками. Я не хочу тратить ваше время, так что, может быть, вы поможете мне определить нужный отдел?
Понятно, если вы беспокоитесь о том, что у вас недостаточно времени, чтобы запланировать встречу. Ваша отрасль кажется высокостресс Список номеров мобильных овой, и у вас много дел.
У вас также должен быть список распространенных возражений или болевых точек компании, а также контраргументы, которые помогут успокоить клиента.
Время и триггерные события
Время суток — популярная тема среди продавцов. Кто чаще берет трубку: люди с 9 до 5 в среду или четверг? Они утренние или вечерние люди?
Исследование колл-центров, проведенное CallHippo в январе 2023 года, показало, что холодные звонки наиболее успешны по средам, а лучшее время для холодного звонка — с 11:00 до 12:00. Второе лучшее время для звонка — с 16:00 до 17:00.
События-триггеры — это особые события, которые могут изменить то, насколько восприимчивым к вам будет потенциальный клиент. Это часть вашего предварительного исследования; если вы знакомы с компанией, вы можете знать, когда на горизонте появится точка-триггер.
Это такие вещи, как приобретение, новый корпоративный клиент, найм большого количества людей, увольнение большого количества людей, финансирование и т. д. Когда происходит событие-триггер, компания обычно находится в ситуации, когда изменения уже происходят, и, следовательно, открыта для дальнейших изменений.
Понятно, если вы беспокоитесь о том, что у вас недостаточно времени, чтобы запланировать встречу. Ваша отрасль кажется высокостресс Список номеров мобильных овой, и у вас много дел.
У вас также должен быть список распространенных возражений или болевых точек компании, а также контраргументы, которые помогут успокоить клиента.
Время и триггерные события
Время суток — популярная тема среди продавцов. Кто чаще берет трубку: люди с 9 до 5 в среду или четверг? Они утренние или вечерние люди?
Исследование колл-центров, проведенное CallHippo в январе 2023 года, показало, что холодные звонки наиболее успешны по средам, а лучшее время для холодного звонка — с 11:00 до 12:00. Второе лучшее время для звонка — с 16:00 до 17:00.
События-триггеры — это особые события, которые могут изменить то, насколько восприимчивым к вам будет потенциальный клиент. Это часть вашего предварительного исследования; если вы знакомы с компанией, вы можете знать, когда на горизонте появится точка-триггер.
Это такие вещи, как приобретение, новый корпоративный клиент, найм большого количества людей, увольнение большого количества людей, финансирование и т. д. Когда происходит событие-триггер, компания обычно находится в ситуации, когда изменения уже происходят, и, следовательно, открыта для дальнейших изменений.