14 个基本销售渠道指标
Posted: Sun Jan 12, 2025 4:24 am
B2B 销售会产生大量数据。
那么，你如何确保自己关注的是真正重要的指标而不是那些仅仅是奉承的指标呢？
数据可能令人不知所措，尤其是当涉及到您的销售渠道时。我们的解决方案是什么？您需要将干扰因素与概述销售渠道健康状况的指标区分开来。
这就是为什么我们列出了 14 项指标，不多不少，这些指标不仅能消除繁琐，还能为您的成功提供响亮的支持……
…或者，至少，对这些潜在问题区域敲响警钟。
让我们从漏斗的底部开始，将其从潜在客户转变为客户（并转变为那些可爱的推荐人）。
目录
如何组织你的销售渠道
漏斗底部指标
渠道指标 #1：每周合格潜在客户的数量
管道指标 #2：MQL 到 SQL 的转化率
漏斗中部的指标
管道指标 3 和 4：预订的新会议和新演示
管道指标 #5 & 6：按阶段和销售人员划分的管道价值
漏斗顶部指标
渠道指标 #7 & 8：成功率和新成交数量
渠道指标 #9 & 10：平均交易规模和销售周期长度
销售管道指标 #11：销售速度
渠道指标 #12：客户获取成本
漏斗之外：留存率和 LTV
管道指标＃13：客户生命周期价值
管道指标 #14：每个客户的推荐数量
我们的最后一条建议
如何组织你的销售渠道
漏斗底部指标
渠道指标 #1：每周合格潜在客户的数量
潜在客户促成交易 – 如果交易真的像重新排列字母那样简单就好了。旅程的第一步是确保潜在客户符合条件（即准备好、愿意并能够及时购买）。
潜在客户评分将加快您的潜在客户培育，并帮助您监控现在符合条件且准备销售的潜在客户。
管道指标 #2：MQL 到 SQL 的转化率
衡量销售和营销一致性的一个重要方法是营销合格线索被接受为 丹麦电报数据 销售合格线索的比例。有时这被称为机会率，因为机会就是合格的线索。
重要的是，营销策略要与销售策略保持一致，以确保您带来尽可能多的潜在客户。
漏斗中部的指标
管道指标 3 和 4：预订的新会议和新演示
预订会议或演示是达成交易的重要一步。
当然，这两项活动都没有必要以面对面的方式进行：更有可能的是举行虚拟会议。
但重要的是，对于会议或演示的具体定义要达成强有力的共识，以便将其用作销售过程中可衡量的标志。
管道指标 #5 & 6：按阶段和销售人员划分的管道价值
你的管道的总价值是其中预计交易的总和。
为了获得更细致入微的视角，您可以将总管道价值细分为各个阶段（例如潜在客户、机会和预订的会议）。
更进一步说，您可以通过细分团队的每个阶段来跟踪每个销售人员的绩效。
漏斗顶部指标
那么，你如何确保自己关注的是真正重要的指标而不是那些仅仅是奉承的指标呢？
数据可能令人不知所措，尤其是当涉及到您的销售渠道时。我们的解决方案是什么？您需要将干扰因素与概述销售渠道健康状况的指标区分开来。
这就是为什么我们列出了 14 项指标，不多不少，这些指标不仅能消除繁琐，还能为您的成功提供响亮的支持……
…或者，至少，对这些潜在问题区域敲响警钟。
让我们从漏斗的底部开始，将其从潜在客户转变为客户（并转变为那些可爱的推荐人）。
目录
如何组织你的销售渠道
漏斗底部指标
渠道指标 #1：每周合格潜在客户的数量
管道指标 #2：MQL 到 SQL 的转化率
漏斗中部的指标
管道指标 3 和 4：预订的新会议和新演示
管道指标 #5 & 6：按阶段和销售人员划分的管道价值
漏斗顶部指标
渠道指标 #7 & 8：成功率和新成交数量
渠道指标 #9 & 10：平均交易规模和销售周期长度
销售管道指标 #11：销售速度
渠道指标 #12：客户获取成本
漏斗之外：留存率和 LTV
管道指标＃13：客户生命周期价值
管道指标 #14：每个客户的推荐数量
我们的最后一条建议
如何组织你的销售渠道
漏斗底部指标
渠道指标 #1：每周合格潜在客户的数量
潜在客户促成交易 – 如果交易真的像重新排列字母那样简单就好了。旅程的第一步是确保潜在客户符合条件（即准备好、愿意并能够及时购买）。
潜在客户评分将加快您的潜在客户培育，并帮助您监控现在符合条件且准备销售的潜在客户。
管道指标 #2：MQL 到 SQL 的转化率
衡量销售和营销一致性的一个重要方法是营销合格线索被接受为 丹麦电报数据 销售合格线索的比例。有时这被称为机会率，因为机会就是合格的线索。
重要的是，营销策略要与销售策略保持一致，以确保您带来尽可能多的潜在客户。
漏斗中部的指标
管道指标 3 和 4：预订的新会议和新演示
预订会议或演示是达成交易的重要一步。
当然，这两项活动都没有必要以面对面的方式进行：更有可能的是举行虚拟会议。
但重要的是，对于会议或演示的具体定义要达成强有力的共识，以便将其用作销售过程中可衡量的标志。
管道指标 #5 & 6：按阶段和销售人员划分的管道价值
你的管道的总价值是其中预计交易的总和。
为了获得更细致入微的视角，您可以将总管道价值细分为各个阶段（例如潜在客户、机会和预订的会议）。
更进一步说，您可以通过细分团队的每个阶段来跟踪每个销售人员的绩效。
漏斗顶部指标