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当您在制定提案的定价/成本部分时，请使用“投资”一词，这样您就可以完全改变您的服务为客户带来什么的重点。通过这种方法，您将在客户心中引发截然不同的心理反应。投资表明他们的资源将用于创造能够为其业务带来回报的结果，而“定价”或“成本”仅仅意味着花费的金钱——没有任何有形的回报。

如果您的服务允许，请考虑捆绑定价 ，您可以为客户提供一到两种捆绑服务选项，以帮 巴林 whatsapp 数据 助他们实现目标。如果您是内容营销人员，这可能是 5 篇博客文章和社交媒体帐户审核的套餐，或者 10 篇博客文章和 1 本电子书。

最常见的自由职业项目提案错误 作者：Ryan Robinson ryrob

5.没有强调客户的投资回报。
永远不要假设潜在客户会自动了解与您合作的好处。您必须说服他们您是最好的选择。

在您的提案中包括一个实际部分，非常清楚地突出客户的投资回报。如果您可以有效地说明购买您的服务的成本将大大超过实施这些服务所带来的收益，那么您已经在说服客户选择您的服务方面取得了重大胜利。

“向你的客户展示他们的投资将带来丰厚的回报。”#freelance
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如果他们很容易读到你的工作对他们的业务产生的（潜在的）切实的积极影响，他们就更有可能热情地选择你来负责这个项目。

6. 没有跟进。
制定一个系统化的流程来跟进您提出的提案，这对于确保您真正获得想要的工作至关重要。如果您已经发送了一份提案，但在提交提案后的 24 小时内没有收到潜在客户的回复，那么发送一份简短的后续信息确认他们已收到您的提案是完全可以接受的。