打造强大的入站营销网站的 25 个步骤 - 第 4 部分：转化潜在客户
Posted: Thu Jan 16, 2025 6:23 am
您的入站营销网站是一个在线大本营——在大多数情况下，来自博客、社交媒体、自然搜索和付费搜索的流量最终会转化为您企业主网站上的潜在客户或销售。
所以，既然您知道了如何在网络上找到您、吸引访客、以及创建出色的网站信息，那么下一步就是让您的访客从潜在客户转变为销售线索。
您不希望他们在没有提供一些信息的情况下离开，否则您将失去培养他们直到他们准备购买的机会。
以下是在您的入站营销网站上为您的业务转换潜在客户的必备条件。
21. 利用有效的 CTAS 转化潜在客户
成功的行动号召 (CTA) 的作用是促使访问者采取所需的行动。CTA 是转化潜在客户的关键，但必须正确使用才能将流量转化为潜在客户。
具体操作如下：
使它们比页面上的大多数其他元素更大更醒目，但不要过度。
考虑 CTA 的颜色，无论是链接、按钮还是图像。让它们看起来很漂亮，吸引人们点击它们。
提供有价值的 CTA，如指南、白皮书、估算等。“联系我 斯里兰卡 whatsapp 数据 们”是最糟糕的 CTA 形式。不要将其作为您唯一的转化选项。
让 CTA 看起来可点击。您可以通过制作按钮或向元素添加悬停效果来实现这一点。
少即是多。保持简单，明确提供的内容。
尽可能进行测试。尝试测试不同的颜色、语言和位置，看看哪些 CTA 获得更多点击，哪些 CTA 在转化潜在客户方面更成功。
22. CTA 定位
您有行动号召，但人们如何找到它们？考虑一下您将把行动号召放在哪里 — 不要到处乱放。将漏斗顶部类型的优惠（白皮书、下载）放在顶级页面上，并在潜在客户深入了解并了解更多有关您的产品时添加漏斗中部的优惠（请求报价、试用、定价）。将行动号召放在折叠的上方和下方，并将其包含在页面底部、正文内容中以及感谢页面上。行动号召的放置位置会影响转化潜在客户的成功率。了解哪些选项最有效的唯一方法是测试不同的放置位置，以了解哪些选项最适合您的网站。
23. 登陆页面
现在您有了一些很棒的 CTA，您需要将这些链接引导到登录页面。有效的登录页面会将您的网站变成潜在客户生成机器。访客访问登录页面只有一个目的：填写潜在客户捕获表单！请记住从登录页面中删除主站点导航，以便访客可以专注于填写表单，而不是继续搜索您的网站。明确说明优惠是什么并使其不可抗拒，并确保登录页面上的内容与您的号召性用语相匹配。最后，永远不要将您的主页用作登录页面。
24. 表格
表单是着陆页的关键。没有表单，访客在页面上就无事可做。当人们需要注册、订阅您的网站或下载优惠时，表单就派上用场了。表单中应包含多少个字段并没有万能的答案，但最好的平衡是只收集您真正需要的信息。表单中的字段越少，您就越有可能获得更多的转化。这是因为您在表单中添加的每个新字段都会产生摩擦（访客需要做更多工作）并减少转化。较长的表单看起来需要做更多工作，有时可以完全避免。但另一方面，您需要的字段越多，这些潜在客户的质量可能就越高。确定最有效方法的最佳方法是进行测试。
25. 新闻通讯
并非所有 CTA 都需要是重大优惠。时事通讯或邮件列表是收集电子邮件地址的最佳方式，这样您就可以随着时间的推移培养潜在客户，使其成为潜在客户。只需确保人们可以轻松找到您的订阅表格即可。
互联网改变了一切。互联网的使用量正在迅速增长，当潜在买家前来寻找时，您需要在场。企业网站可能是您的入站营销策略中最重要的因素，但它不仅仅是拥有一个网站——它是 SEO、社交媒体、博客、内容、CTA 和登陆页面的集成，将推动流量、潜在客户和销售。毕竟，正是这些组件为您的企业创造了销售和收入。入站营销是将合格潜在客户填满您的销售渠道的关键，而您的网站是进行教育、参与和转化的地方。
所以，既然您知道了如何在网络上找到您、吸引访客、以及创建出色的网站信息，那么下一步就是让您的访客从潜在客户转变为销售线索。
您不希望他们在没有提供一些信息的情况下离开，否则您将失去培养他们直到他们准备购买的机会。
以下是在您的入站营销网站上为您的业务转换潜在客户的必备条件。
21. 利用有效的 CTAS 转化潜在客户
成功的行动号召 (CTA) 的作用是促使访问者采取所需的行动。CTA 是转化潜在客户的关键，但必须正确使用才能将流量转化为潜在客户。
具体操作如下：
使它们比页面上的大多数其他元素更大更醒目，但不要过度。
考虑 CTA 的颜色，无论是链接、按钮还是图像。让它们看起来很漂亮，吸引人们点击它们。
提供有价值的 CTA，如指南、白皮书、估算等。“联系我 斯里兰卡 whatsapp 数据 们”是最糟糕的 CTA 形式。不要将其作为您唯一的转化选项。
让 CTA 看起来可点击。您可以通过制作按钮或向元素添加悬停效果来实现这一点。
少即是多。保持简单，明确提供的内容。
尽可能进行测试。尝试测试不同的颜色、语言和位置，看看哪些 CTA 获得更多点击，哪些 CTA 在转化潜在客户方面更成功。
22. CTA 定位
您有行动号召，但人们如何找到它们？考虑一下您将把行动号召放在哪里 — 不要到处乱放。将漏斗顶部类型的优惠（白皮书、下载）放在顶级页面上，并在潜在客户深入了解并了解更多有关您的产品时添加漏斗中部的优惠（请求报价、试用、定价）。将行动号召放在折叠的上方和下方，并将其包含在页面底部、正文内容中以及感谢页面上。行动号召的放置位置会影响转化潜在客户的成功率。了解哪些选项最有效的唯一方法是测试不同的放置位置，以了解哪些选项最适合您的网站。
23. 登陆页面
现在您有了一些很棒的 CTA，您需要将这些链接引导到登录页面。有效的登录页面会将您的网站变成潜在客户生成机器。访客访问登录页面只有一个目的：填写潜在客户捕获表单！请记住从登录页面中删除主站点导航，以便访客可以专注于填写表单，而不是继续搜索您的网站。明确说明优惠是什么并使其不可抗拒，并确保登录页面上的内容与您的号召性用语相匹配。最后，永远不要将您的主页用作登录页面。
24. 表格
表单是着陆页的关键。没有表单，访客在页面上就无事可做。当人们需要注册、订阅您的网站或下载优惠时，表单就派上用场了。表单中应包含多少个字段并没有万能的答案，但最好的平衡是只收集您真正需要的信息。表单中的字段越少，您就越有可能获得更多的转化。这是因为您在表单中添加的每个新字段都会产生摩擦（访客需要做更多工作）并减少转化。较长的表单看起来需要做更多工作，有时可以完全避免。但另一方面，您需要的字段越多，这些潜在客户的质量可能就越高。确定最有效方法的最佳方法是进行测试。
25. 新闻通讯
并非所有 CTA 都需要是重大优惠。时事通讯或邮件列表是收集电子邮件地址的最佳方式，这样您就可以随着时间的推移培养潜在客户，使其成为潜在客户。只需确保人们可以轻松找到您的订阅表格即可。
互联网改变了一切。互联网的使用量正在迅速增长，当潜在买家前来寻找时，您需要在场。企业网站可能是您的入站营销策略中最重要的因素，但它不仅仅是拥有一个网站——它是 SEO、社交媒体、博客、内容、CTA 和登陆页面的集成，将推动流量、潜在客户和销售。毕竟，正是这些组件为您的企业创造了销售和收入。入站营销是将合格潜在客户填满您的销售渠道的关键，而您的网站是进行教育、参与和转化的地方。