按照以下 9 个简单步骤增加合格的 B2B 销售线索
Posted: Sat Dec 21, 2024 9:32 am
作为营销人员，您有责任吸引潜在客户，从而为您的公司创造业务并保持活力。您正忙于做无数的事情来实现这一目标——如果您的努力得到回报，获得更多合格的潜在客户并真正转化为利润，那不是很棒吗？
以下九个技巧将帮助您增加更有可能转化为实际业务的合格 B2B 销售线索。
1. 协调销售和营销团队及目标
协调销售和营销目标
一些营销人员将销售团队视为他们的第一客户。如果销售团队不满意，营销团队的工作就做得不好。
无论你是否喜欢，你在公司中的职责与销售团队的职责密不可分。因为你开始的工作，他们就需要完成。
如果您想为销售提供更多合格的潜在客户，您需要与销售人员合作。
首先，营销和销售之间的 英国 ws 粉丝 50 万套餐 沟通渠道必须畅通且活跃。你们应该不断讨论什么行得通，什么行不通，并合作设计互利的战略和流程。
其次，营销和销售必须共同努力，确定理想的高质量潜在客户是什么样的。只有清楚地了解销售人员认为的理想潜在客户是什么，您才能够实现目标，因为您将确切地知道要瞄准哪种潜在客户，以及如何对您生成的潜在客户进行评分。
第三，您的买家角色需要保持一致。这听起来似乎很简单，但在某些公司，营销人员用来指导其活动的买家资料与销售团队构建的买家资料不同。
归根结底，销售团队最了解您最常见的客户类型、哪些类型的客户可能会带来回头客以及您的买家面临哪些挑战。这就是为什么营销和销售必须共同努力创建买家角色的原因。这将在很大程度上确保您的营销活动产生销售想要的（以及您的公司需要的）合格 B2B 潜在客户。
潜在客户评级或潜在客户评分是最基本的技术之一，可帮助营销人员了解哪些潜在客户已准备好与销售人员接触。您应该只将最有销售准备的潜在客户转发给您的销售团队，而不是转发给通过虚拟门户联系到的每位潜在客户。
与您的销售团队一起制定潜在客户评级方法，以此对潜在客户进行排名。您可以选择使用积分系统，为潜在客户分配 A、B、C 等等级。或者您可以根据潜在客户的“热度”、“温度”或“冷度”对其进行分类。通过适当的评级，您将知道销售人员应该在哪些潜在客户身上投入时间。
潜在客户评级系统还可以帮助您从各种营销活动中获取最合格的潜在客户。例如，假设您将举办一场关于公司提供的某款产品的免费网络研讨会。您的低等级潜在客户可能不会使用此类产品，因此评级系统将帮助您决定不将他们作为网络研讨会活动的目标。您可以使用潜在客户评级系统确保您的活动只针对正确的潜在客户，从而为您的销售团队带来更多合格的 B2B 潜在客户，让他们投入时间。
3. 实施基于账户的营销
基于账户的营销
基于客户的营销 (ABM) 是一种很好的方法，可以确保您提供符合条件的潜在客户，您的销售团队很有可能达成交易。ABM 也称为“大客户营销”，是一种战略营销方法，公司可以以个性化、量身定制的方式与潜在客户互动和沟通 - 就像他们是单独的市场一样。
ABM 如何帮助您生成高质量的 B2B 潜在客户？基于帐户的营销的核心是创建一个您想要定位的公司列表（而不是一般的买家角色），然后创建专门为他们及其各个决策者设计的内容策略。这样，您获得的任何参与都保证来自合格的潜在客户。
开始基于账户的营销时，您需要做的第一件事就是与您的销售团队一起创建一个目标账户列表。定义目标的详细程度取决于您自己；您越具体，您的列表就越小——但您通过努力获得的潜在客户将非常适合销售。定义目标账户时需要考虑的问题包括：
哪些类型的公司是我的理想客户以及他们的行业是什么？
这些公司有多少名员工？
他们的年收入是多少？
它们位于世界上的什么地方？
4. 整合线上线下营销活动
整合线上线下营销活动
作为一名经验丰富的营销人员，您知道在客户所在的地方停留是您工作的重要部分。这就是为什么您会参加贸易展览会、会议和其他特殊活动，以便与潜在客户面对面交流。
在这些活动中，一定要将在线营销活动与这些面对面的接触结合起来。最简单的方法之一就是索要电子邮件地址，这样你就可以向潜在客户发送一些有趣的文章或优质内容，例如免费电子书或网络研讨会录音。你还可以开展仅对参加活动的潜在客户有效的在线活动。
尽管与您交谈的人并不总是准备好当场成为客户，但在您亲自见面后在线与他们互动是培养最终准备销售的潜在客户的好方法。
以下九个技巧将帮助您增加更有可能转化为实际业务的合格 B2B 销售线索。
1. 协调销售和营销团队及目标
协调销售和营销目标
一些营销人员将销售团队视为他们的第一客户。如果销售团队不满意，营销团队的工作就做得不好。
无论你是否喜欢，你在公司中的职责与销售团队的职责密不可分。因为你开始的工作，他们就需要完成。
如果您想为销售提供更多合格的潜在客户，您需要与销售人员合作。
首先，营销和销售之间的 英国 ws 粉丝 50 万套餐 沟通渠道必须畅通且活跃。你们应该不断讨论什么行得通，什么行不通，并合作设计互利的战略和流程。
其次，营销和销售必须共同努力，确定理想的高质量潜在客户是什么样的。只有清楚地了解销售人员认为的理想潜在客户是什么，您才能够实现目标，因为您将确切地知道要瞄准哪种潜在客户，以及如何对您生成的潜在客户进行评分。
第三，您的买家角色需要保持一致。这听起来似乎很简单，但在某些公司，营销人员用来指导其活动的买家资料与销售团队构建的买家资料不同。
归根结底，销售团队最了解您最常见的客户类型、哪些类型的客户可能会带来回头客以及您的买家面临哪些挑战。这就是为什么营销和销售必须共同努力创建买家角色的原因。这将在很大程度上确保您的营销活动产生销售想要的（以及您的公司需要的）合格 B2B 潜在客户。
潜在客户评级或潜在客户评分是最基本的技术之一，可帮助营销人员了解哪些潜在客户已准备好与销售人员接触。您应该只将最有销售准备的潜在客户转发给您的销售团队，而不是转发给通过虚拟门户联系到的每位潜在客户。
与您的销售团队一起制定潜在客户评级方法，以此对潜在客户进行排名。您可以选择使用积分系统，为潜在客户分配 A、B、C 等等级。或者您可以根据潜在客户的“热度”、“温度”或“冷度”对其进行分类。通过适当的评级，您将知道销售人员应该在哪些潜在客户身上投入时间。
潜在客户评级系统还可以帮助您从各种营销活动中获取最合格的潜在客户。例如，假设您将举办一场关于公司提供的某款产品的免费网络研讨会。您的低等级潜在客户可能不会使用此类产品，因此评级系统将帮助您决定不将他们作为网络研讨会活动的目标。您可以使用潜在客户评级系统确保您的活动只针对正确的潜在客户，从而为您的销售团队带来更多合格的 B2B 潜在客户，让他们投入时间。
3. 实施基于账户的营销
基于账户的营销
基于客户的营销 (ABM) 是一种很好的方法，可以确保您提供符合条件的潜在客户，您的销售团队很有可能达成交易。ABM 也称为“大客户营销”，是一种战略营销方法，公司可以以个性化、量身定制的方式与潜在客户互动和沟通 - 就像他们是单独的市场一样。
ABM 如何帮助您生成高质量的 B2B 潜在客户？基于帐户的营销的核心是创建一个您想要定位的公司列表（而不是一般的买家角色），然后创建专门为他们及其各个决策者设计的内容策略。这样，您获得的任何参与都保证来自合格的潜在客户。
开始基于账户的营销时，您需要做的第一件事就是与您的销售团队一起创建一个目标账户列表。定义目标的详细程度取决于您自己；您越具体，您的列表就越小——但您通过努力获得的潜在客户将非常适合销售。定义目标账户时需要考虑的问题包括：
哪些类型的公司是我的理想客户以及他们的行业是什么？
这些公司有多少名员工？
他们的年收入是多少？
它们位于世界上的什么地方？
4. 整合线上线下营销活动
整合线上线下营销活动
作为一名经验丰富的营销人员，您知道在客户所在的地方停留是您工作的重要部分。这就是为什么您会参加贸易展览会、会议和其他特殊活动，以便与潜在客户面对面交流。
在这些活动中，一定要将在线营销活动与这些面对面的接触结合起来。最简单的方法之一就是索要电子邮件地址，这样你就可以向潜在客户发送一些有趣的文章或优质内容，例如免费电子书或网络研讨会录音。你还可以开展仅对参加活动的潜在客户有效的在线活动。
尽管与您交谈的人并不总是准备好当场成为客户，但在您亲自见面后在线与他们互动是培养最终准备销售的潜在客户的好方法。