司往往是那些已经掌握
Posted: Thu Jan 16, 2025 7:00 am
以这种方式定义，基于帐户的营销似乎与入站营销有很多共同点，特别是在提高潜在客户对您的体验的认识并逐渐巧妙地鼓励他们购买时。
但是，虽然入站营销的目标是吸引尽可能多的合格访问者到您的公司（在您的网站、社交网络或博客上），并将他们转化为潜在客户，然后是客户，但基于帐户的营销 (ABM) 则针对的是精选的客户ABM 的目标是选择明确的潜在客户，这些客户在销售或对公司声誉的影响方面最有前途。
简而言之，采用ABM 方法
目标识别为先，
不是人的问题，是账的问题
并且漏斗反转，如下图所示：
ABM和入站营销是相辅相成的，采用账户营销的公入站营销并希望在BtoB细分、潜在客户培育和个性化方面更进一步的公司，以提高客户忠诚度。
ABM战略是如何制定的？
基于账户的管理有6个关键阶段。
使用销售和营销团队的数据确定战略客户（目标客户）：
商业客户类型，
计费
高分
最忠诚的客户或最佳买家的资料等。
-使用组织结构图或 LinkedIn Sales Navigator（采 贝宁数据 购部门、经理等）映射不同客户内的关键联系人，以确定切入点和决策者。
- 特别是在社交网络上建立一个监控系统，以了解您的目标帐户的最新情况，检测需求和期望，并提高您的客户知识。
寻找客户并建立联系，尤其是在社交网络（社交销售）上，通常是 LinkedIn。
制作并发送内容，例如：
一张白皮书
一个实际案例
或针对目标受众感兴趣的主题的网络研讨会，
通过电子邮件或目标受众所在的任何其他渠道，
提供一种与您联系的方式（例如表格）。
6 -监控营销活动的绩效，以改进ABM 策略的内容，在营销模式下为销售和营销团队定义通用 KPI 。
瓷砖横幅
基于帐户的营销：一个实际例子
投射你自己！
您是一家专门从事人力资源营销和雇主品牌开发的传播机构。
人力资源传播及其对公司的影响这一流行话题引起了大型团体的特别兴趣，这是您的主要目标，特别是那些面临某些职位候选人短缺的团体。
您的基于帐户的营销人员已经确定了几个长期针对特定职位开展招聘活动的群体，然后通过LinkedIn确定了该群体内的关键联系人，主要是人力资源部门，但也包括营销部门，更敏感关于HR沟通的问题。
他们的专业团队使用自动勘探工具通过专业社交网络与这些公司联系。一旦得到答复，他们就会介绍自己的机构并提交白皮书，概述雇主品牌相关的问题和风险。
一
但是，虽然入站营销的目标是吸引尽可能多的合格访问者到您的公司（在您的网站、社交网络或博客上），并将他们转化为潜在客户，然后是客户，但基于帐户的营销 (ABM) 则针对的是精选的客户ABM 的目标是选择明确的潜在客户，这些客户在销售或对公司声誉的影响方面最有前途。
简而言之，采用ABM 方法
目标识别为先，
不是人的问题，是账的问题
并且漏斗反转，如下图所示：
ABM和入站营销是相辅相成的，采用账户营销的公入站营销并希望在BtoB细分、潜在客户培育和个性化方面更进一步的公司，以提高客户忠诚度。
ABM战略是如何制定的？
基于账户的管理有6个关键阶段。
使用销售和营销团队的数据确定战略客户（目标客户）：
商业客户类型，
计费
高分
最忠诚的客户或最佳买家的资料等。
-使用组织结构图或 LinkedIn Sales Navigator（采 贝宁数据 购部门、经理等）映射不同客户内的关键联系人，以确定切入点和决策者。
- 特别是在社交网络上建立一个监控系统，以了解您的目标帐户的最新情况，检测需求和期望，并提高您的客户知识。
寻找客户并建立联系，尤其是在社交网络（社交销售）上，通常是 LinkedIn。
制作并发送内容，例如：
一张白皮书
一个实际案例
或针对目标受众感兴趣的主题的网络研讨会，
通过电子邮件或目标受众所在的任何其他渠道， 提供一种与您联系的方式（例如表格）。
6 -监控营销活动的绩效，以改进ABM 策略的内容，在营销模式下为销售和营销团队定义通用 KPI 。瓷砖横幅
基于帐户的营销：一个实际例子
投射你自己！
您是一家专门从事人力资源营销和雇主品牌开发的传播机构。人力资源传播及其对公司的影响这一流行话题引起了大型团体的特别兴趣，这是您的主要目标，特别是那些面临某些职位候选人短缺的团体。
您的基于帐户的营销人员已经确定了几个长期针对特定职位开展招聘活动的群体，然后通过LinkedIn确定了该群体内的关键联系人，主要是人力资源部门，但也包括营销部门，更敏感关于HR沟通的问题。
他们的专业团队使用自动勘探工具通过专业社交网络与这些公司联系。一旦得到答复，他们就会介绍自己的机构并提交白皮书，概述雇主品牌相关的问题和风险。
一