这就是“销售运营”这个人物出现的地方，其职责是减少销售过程中的摩擦，以便卖家在日常活动中取得成功。除了监督业务流程之外，销售运营主管或销售运营经理通常还负责寻找能够为业务领域带来可扩展性的工具。此外，这些人必须具有强大的分析能力，不仅能够在一般过程中提供帮助，而且能够在需要放大某些特定数据或趋势的特定时刻提供帮助。
这是《可预测的收入》一书对业务结构的另一个贡献，因为当销售组织开始扩大规模以支持不断发展的公司时，销售运营就成为至关重要的职能。随着客户和收入的增加，需要跟踪的 KPI 也越来越多，设备销售方式也变得更加复杂。
商业设备机制
商业团队的专业化旨在提高公司的效率和盈利能力。这两个期望目标的实现也可以通过同一团队成员之间以及不同团队成员之间的一系列关系机制来实现。
一支可靠的商业团队能做得更好。因此，召开内部会议会有 香港数据 很大帮助。 “每日”或“每周”的机制可以极大地帮助做到这一点。眼睛！这些会议中最重要的是分享由于其相关性而真正能够增加价值的信息；召开这些会议并不是为了遵守文件。
然而，商务部门并不是组织内的一个孤岛；它是一个独立的部门。因此，与其他部门充分联系非常重要。就我个人而言，我认为销售团队应该与产品和营销部门保持最密切的关系。营销团队极大地帮助吸引潜在客户，而产品团队显然将帮助说服客户购买。
商业团队的这种专业化还导致了工具的更好使用，这些工具可以帮助公司产生可扩展性，改进内部流程，从而实现更高的效率、成果和盈利能力。
对于任何团队来说，一些基本工具都是CRM，例如HubSpot、 Salesforce或Pipedrive；数据分析工具，例如 PowerBI；有利于客户获取流程的工具，例如Lusha或 ZoomInfo、Phantom Buster 、 Kloser、Outreach 、 Salesloft 或 Kong.io ， 它们将自己定义为 “直观的销售自动化平台”。投资于可扩展的工具就是投资于公司的发展
简而言之，新的挑战意味着新的组织方法，迫使销售团队走在市场的最前沿，而我们不能用导致我们创造问题的相同心态来解决问题。