产品位置
Posted: Sun Dec 22, 2024 4:09 am
最有效的营销策略之一是金三角概念。尽管有这个名字，但它并不总是与这种形式相关联。
基本想法是将最受欢迎的商品放置在商店距入口最远的一端，并将结账区放置在对面。
该计划旨在确保买家在转向所需产品的同时传递其他报价，引起对各种产品的关注。
最引人注目的例子是大型超市，面包 泰国电话号码 通常位于商店的后角。顾客必须穿过许多过道才能买到烘焙食品，当他走向收银台时，他再次穿过整个商店，他的注意力被其他产品吸引。
重要的是要考虑到，如果顾客第一眼没有注意到，将受欢迎的产品放置得太远可能不会有效。在这种情况下，值得考虑标牌或将某些产品放置在人体模型或单独的货架上，以立即引导顾客前往所需区域。
注意靠近入口的区域：门的左右两侧形成了所谓的“盲区”，因为买家刚刚进入，还没有心情主动检查货物。因此，不建议在这些区域放置关键位置——它们会被忽视。
为了在入口处吸引注意力，最好在入口处展示一些引起冲动需求的产品或促销优惠，以便立即让参观者参与购买过程，并将其注意力转移到进一步的购物上。
当买家已经有购买意向时，您可以放置不在优先列表中但对商店有利可图的产品。对于品种的“火车头”，消费者也会考虑不太受欢迎的产品，因为他认为自己已经开始购物并且可以买得起额外的东西。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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产品放置在视线水平
当进入零售空间时，买家的目光通常是向前的。这为将产品放置在便于感知的水平创造了机会。
为了将注意力吸引到某个位置，产品放置在略低于视线水平的位置 - 大约 15 度，因为人们在移动时直觉上会稍微向下看。
最好将高利润、受欢迎的产品放置在这个高度。这种策略有助于增加最有利可图的产品的销量。
然而，这种策略也可以用于其他目的，例如，吸引人们对需要尽快销售的产品或该系列中的新产品的关注。
杂货店通常会在这个高度展示来自品牌的产品，这些品牌会向商店付费以获得更显眼的展示位置。
产品放置在视线水平
资料来源：shutterstock.com
销售楼层最有效的展示区域要么太低（距离地面不到 70 厘米），要么太高（超过 2 米）。此外，较低的货架效率较低：为了查看地板上的商品，买家需要弯腰甚至坐下，这对许多人来说是不必要和不方便的。如果是上层架子，您只需抬起头即可。
考虑目标受众的身高以确定放置产品的最佳高度也很重要。毕竟，对一种类型的买家来说方便的位置可能对其他类型的买家来说不舒服，例如老年人或身材高大的客户。
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突出产品以吸引注意力
不正确的商品陈列可能会导致买家很快失去兴趣，他可能会什么都不选择就离开。为了避免这种情况并使您的产品更具吸引力，您需要使用以下技巧来帮助“吸引”客户的眼球：
创建视觉体积：构建一个小型的商品“幻灯片”。这会给人一种饱和的感觉，并引发这样的想法：“如果有很多，就意味着他们经常购买。”在边缘留出空白，以显示产品正在被拆卸并创造出想要的效果。
强调照明：珠宝店积极使用照明来突出单个商品。借助定向光，您可以强调单个产品及其排列。在所需产品上使用聚光灯，使它们看起来更有吸引力。
专用展示：将产品放置在单独的货架上或专用区域中可以使它们更加明显，特别是如果它们是优质产品。这种方法可以在技术示例中看到，流行的小工具（例如苹果产品）被单独展示。此方法对于独特或专有产品的商品展示也很有效。
按颜色分组：将相同配色方案的产品放在一个区域是服装营销中最流行的技术。如果顾客正在寻找特定颜色的商品，他们会比分散在商店各处的商品更快地注意到他们想要的颜色组合。
标签和标记：使用颜色鲜艳的标记，例如“畅销书”、“新品”或“最后出品”是吸引人们注意需要特别注意的物品的有效方法。这些标签会产生一种紧迫感或独特感，从而激励客户购买。
基本想法是将最受欢迎的商品放置在商店距入口最远的一端，并将结账区放置在对面。
该计划旨在确保买家在转向所需产品的同时传递其他报价，引起对各种产品的关注。
最引人注目的例子是大型超市，面包 泰国电话号码 通常位于商店的后角。顾客必须穿过许多过道才能买到烘焙食品，当他走向收银台时，他再次穿过整个商店，他的注意力被其他产品吸引。
重要的是要考虑到，如果顾客第一眼没有注意到，将受欢迎的产品放置得太远可能不会有效。在这种情况下，值得考虑标牌或将某些产品放置在人体模型或单独的货架上，以立即引导顾客前往所需区域。
注意靠近入口的区域：门的左右两侧形成了所谓的“盲区”，因为买家刚刚进入，还没有心情主动检查货物。因此，不建议在这些区域放置关键位置——它们会被忽视。
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产品放置在视线水平
当进入零售空间时，买家的目光通常是向前的。这为将产品放置在便于感知的水平创造了机会。
为了将注意力吸引到某个位置，产品放置在略低于视线水平的位置 - 大约 15 度，因为人们在移动时直觉上会稍微向下看。
最好将高利润、受欢迎的产品放置在这个高度。这种策略有助于增加最有利可图的产品的销量。
然而，这种策略也可以用于其他目的，例如，吸引人们对需要尽快销售的产品或该系列中的新产品的关注。
杂货店通常会在这个高度展示来自品牌的产品，这些品牌会向商店付费以获得更显眼的展示位置。
产品放置在视线水平
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销售楼层最有效的展示区域要么太低（距离地面不到 70 厘米），要么太高（超过 2 米）。此外，较低的货架效率较低：为了查看地板上的商品，买家需要弯腰甚至坐下，这对许多人来说是不必要和不方便的。如果是上层架子，您只需抬起头即可。
考虑目标受众的身高以确定放置产品的最佳高度也很重要。毕竟，对一种类型的买家来说方便的位置可能对其他类型的买家来说不舒服，例如老年人或身材高大的客户。
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不正确的商品陈列可能会导致买家很快失去兴趣，他可能会什么都不选择就离开。为了避免这种情况并使您的产品更具吸引力，您需要使用以下技巧来帮助“吸引”客户的眼球：
创建视觉体积：构建一个小型的商品“幻灯片”。这会给人一种饱和的感觉，并引发这样的想法：“如果有很多，就意味着他们经常购买。”在边缘留出空白，以显示产品正在被拆卸并创造出想要的效果。
强调照明：珠宝店积极使用照明来突出单个商品。借助定向光，您可以强调单个产品及其排列。在所需产品上使用聚光灯，使它们看起来更有吸引力。
专用展示：将产品放置在单独的货架上或专用区域中可以使它们更加明显，特别是如果它们是优质产品。这种方法可以在技术示例中看到，流行的小工具（例如苹果产品）被单独展示。此方法对于独特或专有产品的商品展示也很有效。
按颜色分组：将相同配色方案的产品放在一个区域是服装营销中最流行的技术。如果顾客正在寻找特定颜色的商品，他们会比分散在商店各处的商品更快地注意到他们想要的颜色组合。
标签和标记：使用颜色鲜艳的标记，例如“畅销书”、“新品”或“最后出品”是吸引人们注意需要特别注意的物品的有效方法。这些标签会产生一种紧迫感或独特感，从而激励客户购买。