想要更轻松地衡量在线营销吗？制定底线目标
Posted: Mon Jan 20, 2025 4:47 am
在线营销的力量除其他外，还在于很多事情都是可以衡量的。这使得营销人员可以根据他们提供的内容来评估他们的在线沟通工具。但目前衡量这一点的方式以及评估这些结果的方式绝非最佳。您现在必须是网络分析专家才能解释所有数字的含义。在这篇文章中，我将解释如何在不失去支出控制的情况下处理这个问题，同时从相同的预算中获得更多的结果。
为了方便起见，我将限制自己使用性能工具。您必须评估和部署其他 KPI 的品牌、认知度和保留率。
为什么要有底线目标？
由于使用了许多不同的营销渠道，渠道的结果很可能会出现重叠，并且很难衡量这一点。如果您除了在线商店之外还拥有实体店，则更是如此。在这种情况下，线上往往对线下营业额贡献很大。例如，考虑一家家居用品店。在网上寻找您的家具固然不错，但您是否会在没有试用的情况下就快速购买沙发呢？
具体的
这就是为什么该行业在线活动的底线目标通常非常有效。它总是美好而具体的：在线活动产生了多少营业额？哪些链接最终产生最多的销售额？人们会购买被点击的产品吗？或者他们会在网站上进一步搜 南极洲电子邮件列表 索并找到其他内容吗？从底线出发确保广告成本与您的营业额相比永远不会太高。销售期间您的利润是否减少？没问题;在此期间您向下调整目标。
提示
您还可以根据您的经营业绩或利润来确定可变广告预算。事实证明，这在实践中更为复杂，因此我的建议是首先从底线营业额中进行推理，如有必要，稍后再调整利润。
从目标开始
你首先必须做出选择：
您想查看更多测量结果吗？
或者，尽管进行了测量，您仍希望整个组织实现最大的成果、底线吗？
我假设你选择选项 2。这意味着您不再需要仅根据每个渠道的直接营业额来判断您的营销工作。您需要查看网站的总营业额并相应调整广告费用。
在线广告按点击付费点击劫持
现在效果如何？
目前，大多数在线广告活动都是根据所谓的最终点击分析模型进行评估的。这仅仅意味着订单的全部价值归因于上次网站访问。很好、具体、有分寸，但不幸的是它并没有说出真相：
您的竞争对手确定实际贡献，然后准备提供比您更多的贡献。
有贡献但没有实现最终点击的点击/访问，不会获得积分，但确实对您的成长/成功/结果做出了贡献。
您在渠道上投入了太多预算。
您在确实有所贡献但最终点击未进行衡量的渠道上投入的预算太少。
所以您并没有以最佳方式投资您的总预算！
来自其他系统的数据
您是否还从 Google Analytics 以外的系统接收数据？这是可能的：有许多不同的测量方法：
AdWords 转化像素。
Beslist.nl还通过自己的测量像素来测量结果。
Criteo等各方还衡量他们用自己的系统贡献的所有转化。
各种工具也以自己的方式进行测量。
就其本身而言，所有这些额外数据都不错，但您必须了解这一切意味着什么。
如果数据由多个系统测量，就会出现重叠。多个渠道要求完全转化（价值），因此存在重叠。您想要的是将总结果正确地归因于跨资源的渠道。这称为：转化归因。
确定您的底线目标
为了方便起见，在这个故事中我只假设在线广告的预算已经确定。根据组织类型的不同，我发现广告商愿意将其总营业额的 2% 到 15% 投资于（在线）效果广告。您当然可以自由确定这个百分比，但请记住，百分比越高，您可以提供的产品就越多，并且可以实现的销量也越大。因此，不要认为较低的百分比就能省钱；相反，这实际上会降低你的营业额。实际地确定它，但要谨慎。
一旦您自己确定了这一点，您就可以正确衡量目标和结果。组织的总营业额无疑是已知的，因此您可以相应地不断调整预算。然后，您可以将优化媒体预算支出的责任完全外包给您的机构。他们确保它的分配方式可以让您实现最大的转化/营业额/请求。
移动设备和转化
矢量商业在线购物和平板电脑上的电子营销我明白，放弃想要了解和衡量在线活动中的一切并转向底线目标并不容易。不过，如果您不想落后，我真的会向您推荐它。移动设备的数量在未来几年只会增加。但移动设备的直接转化或销售额增长速度却没有那么快。在手机上购买商品根本无法达到最佳效果。此外，使用时点并不适合购买。预计未来会有很多移动导向，但许多人将继续切换到台式机或平板电脑来完成购买。而且你没有正确衡量这一点。
为了方便起见，我将限制自己使用性能工具。您必须评估和部署其他 KPI 的品牌、认知度和保留率。
为什么要有底线目标？
由于使用了许多不同的营销渠道，渠道的结果很可能会出现重叠，并且很难衡量这一点。如果您除了在线商店之外还拥有实体店，则更是如此。在这种情况下，线上往往对线下营业额贡献很大。例如，考虑一家家居用品店。在网上寻找您的家具固然不错，但您是否会在没有试用的情况下就快速购买沙发呢？
具体的
这就是为什么该行业在线活动的底线目标通常非常有效。它总是美好而具体的：在线活动产生了多少营业额？哪些链接最终产生最多的销售额？人们会购买被点击的产品吗？或者他们会在网站上进一步搜 南极洲电子邮件列表 索并找到其他内容吗？从底线出发确保广告成本与您的营业额相比永远不会太高。销售期间您的利润是否减少？没问题;在此期间您向下调整目标。
提示
您还可以根据您的经营业绩或利润来确定可变广告预算。事实证明，这在实践中更为复杂，因此我的建议是首先从底线营业额中进行推理，如有必要，稍后再调整利润。
从目标开始
你首先必须做出选择：
您想查看更多测量结果吗？
或者，尽管进行了测量，您仍希望整个组织实现最大的成果、底线吗？
我假设你选择选项 2。这意味着您不再需要仅根据每个渠道的直接营业额来判断您的营销工作。您需要查看网站的总营业额并相应调整广告费用。
在线广告按点击付费点击劫持
现在效果如何？
目前，大多数在线广告活动都是根据所谓的最终点击分析模型进行评估的。这仅仅意味着订单的全部价值归因于上次网站访问。很好、具体、有分寸，但不幸的是它并没有说出真相：
您的竞争对手确定实际贡献，然后准备提供比您更多的贡献。
有贡献但没有实现最终点击的点击/访问，不会获得积分，但确实对您的成长/成功/结果做出了贡献。
您在渠道上投入了太多预算。
您在确实有所贡献但最终点击未进行衡量的渠道上投入的预算太少。
所以您并没有以最佳方式投资您的总预算！
来自其他系统的数据
您是否还从 Google Analytics 以外的系统接收数据？这是可能的：有许多不同的测量方法：
AdWords 转化像素。
Beslist.nl还通过自己的测量像素来测量结果。
Criteo等各方还衡量他们用自己的系统贡献的所有转化。
各种工具也以自己的方式进行测量。
就其本身而言，所有这些额外数据都不错，但您必须了解这一切意味着什么。
如果数据由多个系统测量，就会出现重叠。多个渠道要求完全转化（价值），因此存在重叠。您想要的是将总结果正确地归因于跨资源的渠道。这称为：转化归因。
确定您的底线目标
为了方便起见，在这个故事中我只假设在线广告的预算已经确定。根据组织类型的不同，我发现广告商愿意将其总营业额的 2% 到 15% 投资于（在线）效果广告。您当然可以自由确定这个百分比，但请记住，百分比越高，您可以提供的产品就越多，并且可以实现的销量也越大。因此，不要认为较低的百分比就能省钱；相反，这实际上会降低你的营业额。实际地确定它，但要谨慎。
一旦您自己确定了这一点，您就可以正确衡量目标和结果。组织的总营业额无疑是已知的，因此您可以相应地不断调整预算。然后，您可以将优化媒体预算支出的责任完全外包给您的机构。他们确保它的分配方式可以让您实现最大的转化/营业额/请求。
移动设备和转化
矢量商业在线购物和平板电脑上的电子营销我明白，放弃想要了解和衡量在线活动中的一切并转向底线目标并不容易。不过，如果您不想落后，我真的会向您推荐它。移动设备的数量在未来几年只会增加。但移动设备的直接转化或销售额增长速度却没有那么快。在手机上购买商品根本无法达到最佳效果。此外，使用时点并不适合购买。预计未来会有很多移动导向，但许多人将继续切换到台式机或平板电脑来完成购买。而且你没有正确衡量这一点。