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他们都在为渠道问题指责对方。通常一开始，销售部门会报出不切实际的数字。然后他们指责营销部门缺乏线索或线索不好，然后营销部门指责销售部门没有坚持传达信息。这是典型的互相指责，每个人都在指责对方，这导致了典型的双重淹没。 但这里的教训是合作，他们必须合作，否则双方都会失败。我听到一些首席执行官说，哦，我希望销售和营销之间保持健康的紧张关系。这才是真正有效的。我会告诉你，不，这是行不通的。健康的紧张关系行不通。团队必须合作。


这就是我从戴夫·凯洛格那里学到的，这就是信息。他教会要性以及 秘鲁电报数据 营销如何与之相辅相成。这也是我来到 Exabeam 的原因之一。我向销售部门汇报，向公司总裁汇报，我就是因此才特意来到 Exabeam 的。 我曾担任过另外两家公司 Expanse 和 Druva 的首席营销官，在这两家公司，我与销售部门是同事。虽然我们都没有陷入困境，但形势越来越严峻，成功变得越来越困难。因为作为同事，我们之间存在很多良性紧张，合作也非常困难。


所以，当我离开 Expanse 时，我正在寻找下一个机会，我说，你知道吗？我要听从 Kellogg 的建议，寻找一个营销部门向销售部门汇报、真正合作的地方。因为我们真的都在一起。就在那时，我看到了 Exabeam，我说，我要去那里。这真的很有趣。我要说的是，我从未去过其他公司，除了我要回到 Splunk，那里的销售和营销部门高度一致，看看这家公司取得的成功。你可以看到，这是同样的例子。它就是有效。所以我非常喜欢它。