Asia Data

所有人类行为都基于追求快乐的欲望或避免痛苦的欲望。虽然满足这两种欲望都有助于激起顾客的兴趣，但研究表明，人们更有可能避免痛苦而不是追求快乐。因此，如果客户告诉你他们想要的东西，请尝试顺着这条路径找到他们逻辑上不想要的东西，然后展示你的产品如何帮助他们避免这种负面的东西。无论哪种方式，所有决策都归结为这两个原则，如果你想达成销售，你的策略必须符合其中一个原则。

这一点在电话销售技巧中尤为重要。在面对面的情况下，客户通常可以看到您提供的产品，但在电话中，他们总是需要想象。为他们描绘一幅画面，但要留出足够的空间让他们好奇和提问。让他们以一种让他们兴奋、诱人且留有一点神秘感的方式来思考您的产品 ...