Walter Wise 是BPI Strategy Group的销售和营销策略师兼执行教练，也是广受好评的书籍“回归基础，有效的营销策略，在当今残酷的经济中发展您的业务”的作者。
这个问题的前提是营销人员的第一步是正确的。第一步是营销的战略部分——信息。附属品是战术，99% 的小企业主和许多营销人员都是从这里开始的。他们没有考虑他们的信息到底有多重要。
大多数营销信息谈论的是产品或服务或业务本身。他们模仿竞争对手，使用同样陈词滥调，例如我们与客户合作，或者我们倾听客户的意见，或者我们自公元前 1431 年以来一直在做生意。他们从不谈论他 菲律宾号码 们提供的价值、潜在问题以及此解决方案如何解决该问题以及使用卖方产品或服务将产生的结果。
回想一下上周。您记得看到、听到或阅读了多少营销信息？您采取了多少行动？我猜不是很多，但在过去七天里，您收到了超过 6,000 条甚至更多的营销信息。您不记得这些营销信息的原因是这些营销信息的结构不正确。
最有效的信息使用营销方程式：打断、吸引、教育和提供。打断是您的主要标题。它应该被设计成打断买家的注意力并让他或她看您的信息。接下来，吸引副标题应该到位，以吸引他们的注意力并让读者进入下一部分，即教育。在这一部分，作者提供了一些有价值的信息或见解来解决潜在客户的问题。最后，这一切都会引出要约，一份低风险的免费报告、清单、白皮书等，这增加了教育部分的价值，同时也让读者提供他们的联系信息以换取报价。
我最近看到的最好的营销信息之一是斯巴鲁的撞车广告。它大概有 12 个字。
肯兹·林达莫德
Kenzi Lindamood 是Stirista LLC的营销经理，Stirista LLC 是一家数据库营销机构，专门从事 B2B 和 B2C 数据、电子邮件营销和社交媒体数据。Kenzi 是一名新手，擅长内容开发，她负责 Stirista 的营销工作，并自诩为营销奇才。她擅长数字媒体开发和分析、管理供应商关系以及为 Stirista 的营销材料撰写文案。
我们使用过的最有用的营销材料，可以最大限度地保护数据和电子邮件营销行业的企业客户……
一个案例研究。
如果您写得正确，案例研究将包括企业需要看到的确切数字和结果，以确保您是一家能够产生成果的知名公司。
亚当·克鲁斯
亚当·克鲁斯 (Adam Kruse) 是赫尔曼伦敦房地产集团 (Hermann London Real Estate Group)的圣路易斯房地产经纪人和技术娴熟的房地产经纪人，该集团是一群房地产专家，在圣路易斯地区拥有超过 40 年的综合经验。
我们最好的销售资料是……
一份信息文件，列出了我们在与客户会面之前发送给客户的演示文稿。
因此，当我们最终去他们家见面时，他们已经了解了我们的公司、我们的营销、销售流程以及我们需要他们提供哪些文件等。这确实改变了我们的对话