卖货、到流量+渠道卖货，货卖的多、货卖的久，品牌是个自然而然的过程。这类打法比较接地气，天天都赚钱，不会有那么多的焦虑。 货找人的逻辑在抖音的流量包里似乎更有CPS空间，人找或的逻辑在天猫做的再好也难啊。 当然，还可以用第二种从上往下打的，这样的方式比较高大上。听起来也好听，比如：小罐茶就是典型这样的打法，上来就高举高打、先制造营销的势能，讲个高大上的故事（八位大师、小罐茶），然后央视广告持续的品牌心智建设，最后聚焦人群。 高价空位：据中国茶叶流通协会数据，2018年中国茶叶产量达到261.6万吨，市场内销额达到2661亿元，并持续保持增长。直到2010年，老牌行业龙头天福茗茶和大益也分别只占有3.72%、3.61%的市场份额。品牌集中度低，行业天花板高，高价高。
简单从成长周期来说，起步阶段的品牌限于成本但又需要声量，营销更多是四两拨千斤的方式，成长阶段快速扩张，营销动作可能是进攻性的，需要扩大漏斗巩固认知；从形象认知来说，形象模糊，你需要搞事件、跨界等大动作锐化认知，如果负面冲击，你则需要口碑提升。 不明白自己品牌所处的位置，不清楚自己品牌面临的状况，不知道自己品牌营销要解决什么课题，一味跟风完事了还质问为甚别人能火自己却不行，那是在耍流氓亲！ 3、究竟要去何方 有道是有的放矢，如果没有清晰的品牌规划，不 阿尔及利亚 WhatsApp 电话号码列表 知道品牌路向何方， 没有明确具体的营销目的，那做再多的营销多半也是800度的近视不戴眼镜，你说能有啥效果？不摔沟里就阿弥陀佛了。 长远目标，阶段没目标，Campaign目标不是摆设，而是前行的灯塔，如果每次目标都大而不当，营销也只能是图个热闹自嗨罢了。当然，如果你的目标就是自嗨，那小僧也无话可说。
市场细分的维度有很多，但不是任何细分都有效。 例如，通过性别细分购买食盐的消费者，并不会起太大作用，因为无论男女对食盐的消费并无差别。 有效的市场细分必须具备以下条件： 可测量性：细分市场的购买力、规模是可测量的； 有一定规模：细分市场有一定市场规模，才有利可图。 例如，为身高超过2米的人专门开发一款汽车是得不偿失的； 可行行：公司有能力影响和服务目标市场； 差别性：细分市场在用户需求上是有差别的。 （2）细分的手段 相较于以前传统的调研手段，数字化给企业提供更多样化、有效的手段。 例如，对用户的购买数据、使用数据、等其他基础数据进行数据分析，构建用户标签画像，能帮助我们提供更好的细分标准。 会员管理的RFM模型通过数字化获取用户的最近消费时间、消费频次、贡献消费金额数据，对不同类用户，采取不同的营销策略，从而提升整体的营销效率，获得。
营收增长。 2. 目标市场选择 首选需要对细分市场进行评估。 我们可以按照以下几个维度指标对各细分市场进行进行综合打分（±5分）。 理想情况的市场是规模大、增长性高、盈利能力强，竞争不激烈、进入壁垒低、与组织资源匹配的市场，但现实情况是这种市场几乎不可能存在，因此需要结合企业目标综合评估，在一些冷门市场，市场规模看似不大，竞争不激烈，往往蕴藏着机会，另外任何再小的细分市场如果能够做到行业头部，其带来的收益也是不可忽视。 3. 市场定位 定位就是在目标市场建立差异化，占领用户心智。 利用顾客原有心智中概念或和原概念相关的概念去创造新概念，有效占领用户心智，而不是创造与众不同的东西。 占据品类有两种方法： 方法1：找到一个品来是空白战场，牢牢占据； 方法2：开创一个新的品类，例如，农夫山泉“我们只是大自然的搬运工”。 好定位有两个标准： 标准1：把自己变成一个品类的产品，成为一个品类的代言词，例如，新东方=出国留学、可。